Руководитель оптового отдела

«Первый гипермаркет мебели» — федеральная розничная сеть с собственным производством, с франчайзингом и активными продажами на маркетплейсах.
Работаем в B2C и B2B (включая комплектацию объектов и застройщиков).

Руководитель оптового отдела — это ключевая позиция, которая требует умения эффективно управлять командой и оптимизировать бизнес-процессы.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

Управление В2В продажами:

• развитие каналов - застройщики (меблировка квартир), дизайнеры / архитекторы, дилеры / оптовые клиенты;
• выполнение планов по выручке и марже;
• Развитие ключевых клиентов (контракты, повторные сделки).

2. Развитие франчайзинговой сети:

• привлечение новых франчайзи (расширение географии) и вывод на плановые показатели;
• контроль эффективности действующих франчайзи (выручка, выполнение стандартов, ассортимент);
• повышение общей выручки партнёра.

3. Построение системы продаж:

• формирование единой воронки (лид → переговоры → контракт → отгрузка);
• внедрение регламентов (работа с B2B клиентами, процесс адаптации франчайзи, сопровождение партнёров);
• контроль CRM (Bitrix24).

4. Команда:

• управление менеджерами B2B и франчайзинга;
• постановка KPI и контроль выполнения;
• формирование структуры отдела под масштаб.

5. Финансы и показатели:

• выполнение плана продаж (оборот);
• контроль маржинальности;
• управление дебиторской задолженностью;
• планирование (месяц / квартал).

6. Продукт и предложение:

• формирование оптовых предложений (пакетные решения для застройщиков, продуктовые матрицы для франчайзи);
• участие в ценообразовании;
• синхронизация с производством (сроки, загрузка).

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ КАНДИДАТА:

• Опыт управления B2B продажами от 3 лет;
• Опыт работы с партнёрской сетью / франчайзингом;
• Опыт построения системы продаж;
• Опыт в мебельной сфере / строительстве / девелопмент;
• Опыт работы с застройщиками;
• Опыт масштабирования сети.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании с 22-летней историей успеха;

• Современный офис в удобной локации (в здании расположен фитнес-центр « Citrus» с 50 м. бассейном), комфортное рабочее место;

• Уровень дохода: оклад + KPI;
• График работы: с 9-00 до 18-00;

• Социальный пакет: корпоративное обучение, скидки на продукцию компании, программа лояльности, подарки на значимые события в жизни (день рождения, свадьба), новогодние подарки детям, корпоративные мероприятия (сплавы, квесты, мастер-классы, конкурсы для детей и т. д.);

• Возможности для профессионального и карьерного роста в крупной компании;

• Дружный, профессиональный коллектив.