Менеджер по продажам (B2B, IT/SaaS)

Платформа перевода — российская IT-компания, разрабатывающая одноимённую корпоративную систему автоматизации работы с многоязычным контентом и переводами (CAT-систему). Платформа объединяет управление проектами, совместную работу команд, автоматизацию процессов и интеграции с корпоративными системами и AI-инструментами. Решение включено в Реестр отечественного ПО и может быть развернуто как в облаке, так и на серверах заказчика, что обеспечивает гибкость и высокий уровень безопасности.

Наш продукт используют переводческие компании, крупный бизнес и образовательные организации. Мы помогаем компаниям автоматизировать локализацию, снижать затраты на переводы и быстрее выводить продукты на новые рынки. Сейчас расширяем отдел продаж и ищем менеджера по B2B-продажам, который готов продавать не просто лицензии, а реальные изменения в процессах клиента.

Обязанности:

• Работа с B2B-клиентами: переводческие компании, корпорации, IT-компании, e-commerce, EdTech, промышленность

• Обработка входящих лидов (сайт, мероприятия, вебинары, рекомендации)

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (Чаты Телеграм/Ивенты/LinkedIn/почта/звонки)

• Проведение онлайн-встреч и презентаций продукта

• Демонстрация системы (демо-показы, выявление задач клиента, формирование ценности решения)

• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора

• Подготовка коммерческих предложений и участие в переговорах

• Работа с возражениями и согласование условий

• Ведение CRM и контроль этапов воронки продаж

• Взаимодействие с продуктовой командой и внедрением (передача клиента, уточнение требований)

• Участие в профильных мероприятиях и конференциях (онлайн/офлайн)

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 1–2 лет (желательно IT, SaaS или сложные услуги) 6 месяцев

• Навык проведения онлайн-презентаций и переговоров с ЛПР

• Умение выявлять потребности и продавать через ценность, а не только через цену

• Понимание воронки продаж и этапов сделки

• Опыт работы с CRM-системами

• Грамотная устная и письменная речь

• Самостоятельность и умение доводить сделки до результата

Будет плюсом

• Опыт продаж IT-решений, SaaS или корпоративного ПО

• Опыт продаж услуг локализации или переводов

• Знание CAT-систем, TMS или переводческих технологий

• Понимание AI/LLM-инструментов или автоматизации контента

• Опыт участия в тендерах или длинных сделках c циклом от 6 месяцев

• Работа в растущей IT-компании с собственным продуктом

• Реальный продукт, который решает понятные бизнес-задачи клиентов

• Входящие лиды + возможность развивать собственную базу

• Обучение продукту и поддержка на старте (скрипты, кейсы, демо)

• Фиксированный оклад + прозрачная бонусная система

• Возможность влиять на процессы продаж

• Перспектива карьерного роста

• Удалённый формат работы