Директор по продажам

ООО «БИОБАК» является одним из передовых отечественных производителей микробиологических препаратов для дома, дачи, сада и огорода, промышленных и фермерских нужд. Некоторые из них не имеют аналогов. Наша продукция представлена в федеральных и локальных розничных сетях (Баунцентр, ОБИ, Стройландия, Твой дом и др.), на маркетплейсах (Wildberries, Ozon), а также через оптовый канал и торговых представителей.

Мы ищем Директора по продажам, который не просто поддержит текущий объем, а перезапустит текущие каналы сбыта и выведет компанию на новый уровень.

Что предстоит делать

1. Управление тремя каналами продаж

Канал Текущая ситуация Задача

Маркетплейсы (Wildberries, Ozon) Работает 1 менеджер, динамика есть Сохранить/увеличить рост, повысить рентабельность.

Ключевые клиенты (федеральные и локальные сети). 1 менеджер, нет динамики Провести аудит, восстановить отношения с закупщиками, расширить ассортимент, вернуть утраченные позиции

Оптовые продажи. 1 руководитель, 1 менеджер + 2 торговых представителя, падение выручки. Остановить падение, оптимизировать маршруты ТП, увеличить количество активных клиентов.

2. Стратегия и операционное управление

· Разработать и внедрить стратегию по каждому каналу с учетом сезонности (пик продаж — апрель–июнь).

· Построить систему управления воронкой, контроль KPI, еженедельную отчетность.

· Настроить CRM для прозрачности работы с клиентами и контроля дебиторки.

· Участвовать в ключевых переговорах с закупщиками сетей и крупными оптовыми клиентами.

3. Управление командой (5 человек)

· 1 Руководитель отдела.

· 3 менеджера (маркетплейсы, ключевые клиенты, оптовые продажи)

· 2 торговых представителя

Поставить цели, мотивировать, контролировать выполнение, при необходимости провести замены или донабор.

Наши ожидания от кандидата

Обязательные требования:

· Опыт в FMCG (бытовая химия, товары для дома, товары для сада) — от 5 лет.

· Успешный опыт управления разными каналами продаж:

— федеральные и локальные розничные сети (переговоры с закупщиками, мерчандайзинг, промо);

— маркетплейсы (Wildberries, Ozon);

— оптовые продажи и управление торговыми представителями.

· Наличие кейсов по перезапуску/восстановлению продаж в сетях и оптовом канале.

· Опыт управления отделом от 5 человек (прямое подчинение, постановка KPI, контроль).

· Понимание специфики сезонного бизнеса.

· Уверенное владение Excel (сводные таблицы, анализ данных) и CRM.

Будет преимуществом:

· Наличие действующих контактов с закупщиками федеральных сетей

· Опыт вывода новых брендов/категорий в федеральные сети.

· Опыт построения отдела продаж с нуля.

Личные качества:

· Системный подход и умение работать в многозадачности (3 канала одновременно).

· Лидерство и навык «ручного управления» — готовность самому погружаться в проблемные зоны.

· Результативность, стрессоустойчивость.

· Коммуникабельность и навык ведения сложных переговоров.

Условия работы

· График: Полный день, работа в офисе (адрес).

· Доход: Оклад(фиксированная часть)+ Бонусная часть: ежеквартально, привязана к выполнению планов по каждому каналу отдельно (сети, опт, маркетплейсы) + KPI по управлению командой + бонусы за вход в фед. сети

· Годовой бонус от валовой прибыли

· Ресурсы: Бюджет на промо-активности в сетях и на маркетплейсах, маркетинговая поддержка.

Направляйте отклик с указанием желаемого уровня дохода, мы рассмотрим Вашу кандидатуру и дадим обратную связь в течение 3 рабочих дней.