Менеджер по продажам b2b юридические услуги

Наш клиент – юридическая фирма, специализирующаяся на сложных и нетиповых проектах для среднего и крупного бизнеса (защита от субсидиарной ответственности, сложные коммерческие споры). Они активно присутствуют в бизнес-сообществах и сейчас ищут человека, который станет двигателем и администратором их системы продаж.

Здесь не нужны холодные звонки по скриптам. Продукт сложный, экспертный и дорогой. Мы ищем «умные продажи», где основная работа заключается в аналитике рынка, системном нетворкинге и организации качественных контактов для партнеров фирмы.

Что нужно будет делать:

Аналитика и стратегия. Сегментировать рынок (работа со списками РБК, базами данных), выявлять потенциальных клиентов, которым объективно необходимы услуги, и находить выходы на ЛПР (лиц, принимающих решения).

Администрирование нетворкинга. Сопровождать активность партнеров в бизнес-клубах. Планировать мероприятия, встречи, «касания» с потенциальными клиентами, вовремя напоминать о себе.

Создание инфраструктуры. Описать и внедрить методологию работы с клиентами (чтобы знания не терялись). Ведение базы, подготовка коммерческих предложений совместно с юристами и отделом маркетинга.

Развитие партнерских программ. Реализация и контроль программ лояльности для агентов и партнеров, которые могут рекомендовать наши услуги.

Первичная коммуникация. Установление первого контакта с потенциальными клиентами, презентация возможностей фирмы на уровне, достаточном для назначения встречи с партнером.

Координация с маркетингом. Работа в плотной связке с маркетологом для упаковки наших кейсов под конкретные запросы рынка.

Кого мы ищем

Опыт. Успешный опыт в продажах сложных B2B-продуктов (консалтинг, IT, сложные финансовые услуги). Опыт именно в юридической сфере желателен, но не обязателен — нам важнее ваше умение разбираться в сложной структуре бизнеса.

Навыки. Системность и методологический подход. Вы должны уметь превращать хаотичные контакты в упорядоченную воронку продаж.

Личные качества. Высокий уровень инициативности. Мы ждем, что вы сами предложите план захвата рынка и будете его реализовывать.

Коммуникация. Умение общаться с собственниками и топ-менеджментом бизнеса «на одном языке», грамотность и презентабельность.

Что мы предлагаем.

Доход. Фиксированный оклад (обсуждаемо по результатам интервью) + прозрачная система бонусов за участие в привлечении клиентов.

Ресурсы. Прямой доступ к экспертизе партнеров, готовая база лояльных сообществ, поддержка маркетинга.

Статус. Работа с первыми лицами компании и топовыми клиентами рынка.

Формат. Плотная совместная работа, еженедельные планерки, возможность влиять на стратегию развития фирмы.

Мы ищем полноценного соратника в развитии бизнеса. Если вы азартны, системны и хотите выстроить элитные продажи в юридическом бизнесе, ждем ваше резюме.