Менеджер по продажам в оптовый канал

О нас:

Истринская сыроварня Олега Сироты — это история о любви к настоящему ремеслу и качественным продуктам. Сегодня мы — один из лидеров рынка крафтовых сыров России. Наша продукция представлена в более чем 140 собственных магазинах, но спрос на наши сыры, молочку и фермерские продукты гораздо выше.

Мы ищем:

Мощного менеджера по оптовым продажам, который будет развивать направление работы с дистрибьюторами, федеральными и локальными торговыми сетями, а также крупными оптовыми компаниями. Присоединяйся к команде, которая делает качественные российские продукты доступными для миллионов!

Что нужно будет делать:

- Развивать оптовый канал продаж: искать новых клиентов (дистрибьюторы, федеральные и локальные сети, несетевые оптовики) и выстраивать с ними долгосрочные партнерские отношения.

- Управлять ассортиментом для опта: формировать коммерческие предложения и матрицы под разные каналы с учетом специфики категорий (Фреш, Ультра-Фреш, продукция с длительным сроком хранения).

- Проводить переговоры с первыми лицами и ЛПР: презентовать продукцию, проводить дегустации, заключать договоры поставки.

- Координировать отгрузки и логистику: контролировать своевременность поставок, работать с возвратами и отслеживать дебиторскую задолженность.

- Анализировать эффективность: вести отчетность по плану продаж, анализировать цены и ассортимент конкурентов в оптовом сегменте.

- Поддерживать существующую базу: развивать текущих клиентов, увеличивать долю полки и глубину проникновения ассортимента.

Что мы предлагаем:

- Доход: от 100 000 рублей на руки (высокий фиксированный оклад) + проценты с оптовых продаж и бонусы за выполнение KPI.

- Реальный уровень дохода обсуждаем с успешными кандидатами индивидуально. Оформление: Полное соблюдение ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные.

- График: 5/2, с 9:00 до 18:00, сб-вс — выходные. Место работы: Офис в Москве, БЦ «Праздник» (м. Тушинская).

- Работа преимущественно в офисе + выезды к ключевым клиентам и на переговоры.

Команда: Поддержка отдела маркетинга и производства, прозрачная система мотивации и возможность карьерного роста до руководителя направления.

- Бонусы: Скидка 30% на продукцию компании, корпоративная связь, компенсация транспортных расходов, обучение за счет компании..

- Вы нам подходите, если:

- Имеете успешный опыт продаж в оптовом канале (продукты питания/ FMCG) от 3 лет. - -Понимаете специфику работы со скоропортящимися продуктами (сыры, молочка) и умеете выстраивать логистику с учетом малых сроков годности.

- Знаете рынок дистрибуции и продуктового ритейла (федеральные и локальные сети) Москвы и регионов.

- Уверенно ведете переговоры, умеете презентовать продукт и договариваться о вводе в матрицу.

- Обладаете высокой работоспособностью, нацелены на результат и умеете работать с дебиторской задолженностью.

Внимание! Ввиду большого количества откликов мы хотим познакомиться с вами поближе. Пожалуйста, в сопроводительном письме кратко ответьте на несколько вопросов. Ответьте, пожалуйста, на них мы быстрее сможем пригласить Вас на встречу.

1. С какими федеральными и локальными сетями (или крупными дистрибьюторами) у вас есть успешный опыт взаимодействия и ввода продукции?

2. Какой ассортимент (категории) вы вели на последнем месте и какое количество SKU было под вашим управлением?

3. Опишите ваш самый успешный кейс по выводу нового продукта в оптовый канал или сеть. Какие шаги вы предприняли и какой результат получили?

Ждем ваших откликов!

Присоединяйся к команде, создающей вкусные и полезные продукты для миллионов россиян!