Менеджер по продажам

Менеджер по продажам (инфраструктурное строительство / ж/д и автодорожные проекты)

Обязанности:

• Поиск, привлечение и сопровождение профильных строительных компаний (железнодорожное и автомобильное строительство - генподрядчики, ДСУ, Мостоотряды, строительно-монтажные поезда).
• Сбор информации о планах инфраструктурного строительства в регионах, капитальных ремонтах железнодорожных путей, автодорог, новых проектах и тендерах.
• Проведение встреч и переговоров с ключевыми и перспективными клиентами, в т.ч. с руководителями ПТО, главными инженерами, начальниками участков, отделов снабжения.
• Выявление потребности в материалах, контроль заключения договоров.
• Выполнение плановых показателей по объемам продаж.
• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки: от первого контакта до отгрузки материалов до конкретных объектов и контроля дебиторской задолженности.
• Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в CRM-системе.
• Поддержание долгосрочных и партнерских отношений с клиентами.
• Формирование отчетности.

Требования:

• Опыт продаж материалов для инфраструктурного строительства от 2 лет.
• Знание рынка и ключевых игроков: понимание структуры строительной отрасли и иерархии в компаниях-лидерах.
• Знание номенклатуры материалов: ж/б шпалы, рельсы, скрепления, стрелочные переводы, щебень, асфальтобетон, битум, геосинтетики, кабельно-проводниковая продукция, детали контактной сети, ж/б изделия применяемые при строительстве.
• Технические навыки: уверенное владение Excel (сводные таблицы, анализ данных), 1С (ведение базы клиентов, выставление счетов, заведение и проведение документов), Битрикс 24.
• Активность и инициативность: умение самостоятельно искать новых клиентов, проявлять настойчивость в достижении целей, не ждать готовых входящих заявок.
• Способность работать в режиме многозадачности: ведение нескольких переговоров одновременно, параллельное сопровождение тендеров и текущих сделок, оперативное решение вопросов с поставками и дебиторской задолженностью.

Будет преимуществом:

• Знание ключевых подрядчиков
• Наличие действующей сети контактов.
• Опыт работы в структурах подрядчиков (ПТО, снабжение).
• Профильное строительное или транспортное образование.
• Навыки тендерной работы: опыт участия в закупках по 223-ФЗ и 44-ФЗ.
• Базовое знание нормативной документации (СНиП, ГОСТы).
• Умение читать сметы и проектную документацию, понимание структуры затрат и спецификаций.
• Понимание этапов строительства (от подготовки территории до сдачи объекта в эксплуатацию), знание того, на каком этапе какие материалы и решения требуются.

Условия:

• Окончательный размер заработной платы будет назначен по итогам собеседования;
• Испытательный срок может быть сокращен по результатам работы;
• Выплачиваются годовая премия (13-я ЗП) за отработанное в году время;
• Соц. пакет (ДМС) – Компания предоставляет своим сотрудникам Полис добровольного медицинского страхования – возможность обслуживаться бесплатно в коммерческих клиниках Москвы;
• Материальная помощь ко дню рождения;
• Официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ;
• Выплата заработной платы 2 раза в месяц без задержек;
• Работа в офисе по графику: 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу до 16:45;
• Офис находится в шаговой доступности от метро Рижская, Проспект Мира