Руководитель отдела продаж (e-commerce / маркетплейсы)

Руководитель отдела продаж (e-commerce / маркетплейсы)

О роли

Мы ищем руководителя, который ориентируется на результат и умеет превращать гипотезы в рост показателей. В этой роли важен не объём действий, а их влияние на выручку, прибыль и эффективность бизнеса.

Зоны ответственности

• Обеспечивать рост выручки и прибыли на маркетплейсах (Ozon / Wildberries).

• Формировать и развивать команду, которая стабильно достигает KPI.

• Масштабировать успешные товары и выводить новые SKU в прибыль.

• Поддерживать здоровую юнит-экономику: ДРР, маржинальность, конверсия, оборачиваемость.

• Обеспечивать предсказуемость результатов и прозрачность показателей.

Ключевые ориентиры в работе

• Рост оборота и прибыли.

• Улучшение эффективности рекламы (снижение ДРР при сохранении или росте выручки).

• Повышение конверсии и доли выкупа.

• Управление ассортиментом на основе данных: масштабирование сильных позиций и оптимизация слабых.

• Понятная система отчетности, которая помогает принимать решения.

Кого мы ищем

• Опыт в e-commerce / Ozon от 2–3 лет, включая управление.

• Подтвержденный опыт роста продаж или улучшения показателей.

• Умение работать с цифрами и юнит-экономикой.

• Навык управления командой и достижения результата через людей.

• Самостоятельность и готовность принимать решения.

Будет плюсом

• Опыт работы с оборотом от 10–20 млн ₽ в месяц.

• Запуск новых товаров с выходом в прибыль.

• Управление несколькими SKU или брендами.

• Опыт построения KPI и системы мотивации.

Условия

• Удаленный формат, полный рабочий день.

• Доход обсуждается индивидуально (фикс + бонус за результат).

• Влияние на ключевые бизнес-решения.

• Возможность вырасти до директора направления e-commerce.

• Минимум бюрократии, понятные цели и поддержка в их достижении.