Трейд-маркетолог FMCG

Мы — ООО «ХАНТИНГ», FMCG-компания нового поколения.

Мы создаём бренды, которые становятся игроками федерального уровня. Имеем собственное производство и работаем по всей территории страны.
Наши партнеры — ведущие игроки рынка: Магнит, Пятерочка, Лента, Окей и другие
Наш фокус — рост доли рынка и долгосрочное лидерство.

Сейчас нам нужен трейд-маркетолог, который умеет:

— управлять полкой, а не просто акциями,
— считать экономику промо до маржинальности,
— влиять на sell-out, долю рынка и переговорную позицию с сетями,
— строить систему, которая растёт, а не «поддерживает объём».

Мы ищем человека, который мыслит как владелец категории.
Который понимает: трейд-маркетинг — это инструмент лидерства.

Требования к кандидату:

• Опыт работы с федеральными сетями: Магнит, Х5, Лента обязателен

• Опыт работы трейд-маркетологом в FMCG от 2–3 лет (желательно: напитки / продукты).

• Практический опыт расчёта и контроля ТМ-бюджета (on / off invoice).

• Умение считать экономику промо: ROI, uplift, маржинальность.

• Участие в подготовке коммерческих и ТМ-бюджетов к переговорам с сетями.

• Продвинутый Excel (сводные, формулы, работа с массивами данных).

• Опыт анализа эффективности промо и подготовки выводов.

• Системность, финансовая дисциплина, умение отстаивать стандарты инвестирования.

• Участие в разработке промо-календаря и расчет трейд-маркетингового (далее – ТМ) бюджета, включая стандартные условия (on & off invoice), по каналам сбыта, брендам и SKU

• Оценка эффективности и целесообразности ТМ и коммерческих инвестиций

• Коммуникация с Отделом продаж, направление стандартов по инвестированию и контроль соблюдения утвержденных в Компании процессов

• Контроль соблюдения промо-плана, промо-календаря и ТМ-бюджета путем согласования ТМ-активностей по всем каналам сбыта, включая ТМ-соглашения и прочие off invoice выплаты)

• Визирование спецификаций, подписание служебных записок и приказов для предоставления скидки

• Сбор и консолидация данных в XLS по планируемым ТМ-активностям по локальным ключевым клиентам (далее LKA) в зоне ответственности, актуализация данных

• Проверка и внутреннее закрытие (CNR) проводимых промо-активностей по LKA в зоне ответственности

• Участие (совместно с Отделом продаж) в разработке бюджета по коммерческим и ТМ инвестициям в рамках подготовки к переговорам с ключевыми клиентами регионов, входящих в зону ответственности

• Ведение базы данных по условиям сотрудничества с LKA, проверка ТМ-соглашений с дистрибьюторами на предмет соответствия стандартам инвестирования

• Анализ эффективности промо-активностей, отчетность, формулировка выводов по итогам их проведения, формирование базы best practice; участие в подготовке презентаций результатов.

• Организация мониторинга промо- и ТМ-активностей конкурентов в регионах, входящих в зону ответственности

• Еженедельный контроль выборки акционных скидок и/или промо объемов, предложение по изменению текущих условий в целях минимизирования исходящих долгов

• Документооборот внутри офиса в отношении клиентов и партнеров в зоне ответственности.

• Согласование утвержденных акционных скидок, организация активаций, сверка выданной скидки, урегулирование разногласий при расхождении

• Официальное трудоустройство
• Полностью белая конкурентная заработная плата (без задержек)
• Комфортное место в панорамном офисе А-класса (3 минуты от метро)
• Повышение квалификации в топовых вузах страны (ВШЭ, МГУ и др.) за счет компании.
• Оплачиваемые больничные и отпуска
• Амбициозный коллектив профессионалов
• Адекватное и лояльное руководство
• Яркие корпоративы и подарки от компании
• Возможны редкие командировки в г. Краснодар