Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (КАМ)

Мы – российский разработчик и производитель оборудования для подключения средств информационной безопасности к инфраструктуре. Совместно с российскими интеграторами мы помогаем обеспечивать информационную безопасность российской инфраструктуры – от банков и государственных органов до энергетических и промышленных компаний.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать клиентов В2В Enterprise, осуществлять продажи решений в области ИТ и ИБ;

• Расширять клиентскую базу и укреплять деловые отношения;

• Обеспечивать плановые показатели по выручке;

• Выявлять возможности, определять бизнес-драйверы, формировать потребности заказчиков.

Задачи:

• Взаимодействие с действующими заказчиками для планирования текущих и новых проектов.
• Проведение встреч и презентаций для заказчиков.
• Координация продаж.
• Составление отчетных документов.
• Формирование совместно с отделом маркетинга материалов для партнёрских мероприятий.
• Участие в выставках и конференциях.

Наши ожидания к кандидату:

• Знание основ ИБ и работы сетевого оборудования.
• Опыт продаж в ИТ (энтерпрайз сегмент).
• Умение выстраивать и поддерживать деловые отношения.
• Умение работать на b2b рынке сложного оборудования.
• Знание основ процессов закупки в крупных компаниях различных форм собственности.