Дивизиональный менеджер по развитию представленности в канале ключевых клиентов

«Эрманн» - крупная международная компания, чье производство основано на проверенных временем традициях, богатой истории и настоящем профессионализме.

Мы разрабатываем и производим продукты питания высочайшего качества, которые являются полезными для здоровья. Продукты компании «Эрманн» соответствуют международному стандарту IFS Food.

Мы производим всем известные и любимые бренды – Epica, Grand Desert, Эрмигурт, Мама Лама, Услада, Нежный, Fruttis, HYPER High Protein и др.

Зона ответственности: г. Москва, г. Санкт-Петербург и Ленинградская область

Основные требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы с ответственностью за качественную реализацию услуг по выкладке продукции в торговых точках;
• Успешный опыт организации работы агентства либо внешних подрядчиков по реализации услуг по выкладке продукции в торговых точках;
• Опыт проведения полевого обучения мерчендайзеров/ торговых представителей;
• Опыт работы с SFA системами, в том числе IR;
• Понимание правил и опыт построения маршрутов для сотрудников торговых команд с нуля;
• Продвинутые навыки работы в Excel (сводные таблицы, сопоставление баз данных);
• Отличные аналитические навыки;
• Наличие примеров успешно сформированных торговых команд со стабильным выполнением KPI.

Основные обязанности:

• Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами на закреплённой территории;
• Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами (розничными сетями)

на закреплённой территории;

• Обеспечение наличия продукции компании в размере не ниже рекомендованного стока

в торговых точках на закреплённой территории;

• Контроль выполнения подрядчиками (агентствами) контрактных условий и договорённостей

с компанией на закреплённой территории;

• Контроль качества предоставляемых подрядчиками (агентствами) мерчендайзинговых услуг;
• Постановка задач торговой команде и системный контроль их выполнения на закреплённой территории;
• Формирование, согласование и контроль выполнения адресной программы

и маршрутов согласно приоритетов компании;

• Взаимодействие с подрядчиками (агентствами): постановка целей, промежуточный контроль выполнения целей, поиск возможностей по выполнению целей;
• Обучение сотрудников агентства в торговых точках;
• Совместные аудиты с представителями подрядчиков (агентств) с целью улучшения качества предоставляемых услуг;
• Аналитика, отчетность и контроль выполнения KPI по проекту;
• Осуществление сбытовой политики компании и выполнение целей KPI на закреплённой территории;
• Разработка и инициирование трейд маркетинговых активностей, направленных на стимулирование продаж продукции компании на закреплённой территории;
• Анализ рыночной ситуации, активностей конкурентов с целью разработки эффективных инструментов для увеличения полочного пространства и представленности в торговых точках;
• Выполнение внутренних политик и процедур компании;
• Поддержка и соблюдение корпоративных ценностей компании.

Компенсационный пакет:

• Оклад и бонус по результатам выполнения KPIs;
• Годовая премия;
• Корпоративный автомобиль;
• Корпоративная мобильная связь;
• Медицинская страховка после испытательного срока;
• Доплата по больничным листам;
• Частичная компенсация питания;
• Подарки от компании к праздникам, дотации на детские путевки, дополнительные отпуска в связи с жизненными обстоятельствами и другие преимущества.

Дополнительные условия:

• Место локации – г. Санкт Петербург.