Руководитель отдела продаж/Директор по продажам (высокотехнологичное производство)

Добрый день, профессионал!

ООО "ПЕРВЫЙ МЕТИЗНЫЙ ЗАВОД" — это высокотехнологичное производство, являющееся ведущим производителем метизов высокого качества.
ПРИЧИНА ОТКРЫТИЯ ВАКАНСИИ: Философия в бизнесе - «ЛИДЕРСТВО ПО ПРОДУКТУ» и мы создали этот внеконкурентный продукт в нашей специализации. Настало время масштабироваться, ищем Руководителя отдела продаж, который подхватит текущий отдел и выведет его на новый уровень.

КОГО МЫ ИЩЕМ: Сейчас в команде уже работает несколько сильных людей и команда примет только самого сильного и талантливого кандидата, обычный человек у нас не приживётся - мы фанаты своих профессий, компании и высокого уровня сервиса и продукта, который производим. У нас драйвово, весело и интересно, у всех горят глаза - мы ракета, которая набирает обороты и взлетает! Цель продолжить масштабирование и закрепиться под номером 1.

ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ В ОТДЕЛЕ: Система продаж описана собственником. Есть книга продаж, книга регламентов и механик работы, есть скрипт, записи успешных звонков, amoCRM

● Команда - 5 менеджеров (продажи) + 1 ассистент РОПа

КАКИМ МЫ ВИДИМ ВАШ ПОРТРЕТ:

● Вы - отличный продавец и продажи и переговоры - это Ваша СТРАСТЬ

● Для Вас в целом работа - это САМОРЕАЛИЗАЦИЯ, а не только источник дохода. Вы постоянно развиваетесь, в свободное от работы время читаете книги, проходите тренинги и семинары по развитию компетенций, изучаете новое в индустрии

● Вы - ЧЕЛОВЕК-СИСТЕМА. Любите организованность, ПОРЯДОК (все на своей полочке, все вовремя) и 100% исполнительность, не терпите халатности в работе и в жизни, даже в мелочах. У Вас естественный интерес к выстраиванию, аналитике, автоматизации, оптимизации, регламентированию

● Вы - ЛИДЕР и командный игрок, умеете мотивировать и вести людей за собой, Вы любите достигать результаты именно РУКАМИ ПОДЧИНЕННЫХ без вашего прямого участия

ЧЕМ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ ПЕРВЫЕ 6-12 МЕСЯЦЕВ:

● Подхватить текущий план. Каждый следующий месяц наращивать план на 25% и через 7 месяцев выйти на план, за счет улучшения показателей + увеличения количества входящих заявок, ЛИДов

● С помощью ассистентов и HR нанимать, увольнять, обучать менеджеров

● Увеличить и удерживать конверсию из входящей заявки в продажу с 8% до 15% за счет улучшения скрипта + тренировок по отработкам возражений

● Научить менеджеров продавать дороже и увеличивать средний чек за счет создания ценности и отстройки от конкурентов(у нас реально крутой продукт)

● Следить за порядком в CRM-системе, помогать менеджерам быть эффективнее, планировать рабочий день

● Считать ежедневные/ежемесячные показатели всего отдела и менеджеров по отдельности, выдвигать гипотезы для систематического улучшения каждого из показателей

● Отвечать на уникальные вопросы менеджеров, помогать им разбираться в новых ситуациях, а затем дополнять этой информацией действующую Базу знаний - внедрять тестирования, структурировать информацию в обучение, переписывать непонятные менеджерам разделы

● Улучшать бизнес-процессы, убирать лишнее и неэффективное, автоматизировать рутинные действия

● Вести утренние мотивационные планерки с менеджерами для поддержания боевого духа, управлять их состоянием и мотивацией

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ НАШЕМУ ИДЕАЛЬНОМУ КАНДИДАТУ:

● На первые месяцы адаптации гарантированный оклад 100 тыс. рублей + KPI 50 тыс рублей + % от продаж от 50 до 200 тыс. рублей. Гарантированный доход в первый месяц от 150 тыс. рублей

● При выходе ЦЕЛЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ (3-6 месяцев) совокупный доход от 300-450 тыс. рублей. Кроме этого компания в стадии амбициозного роста - можно развивать под Вас 2-ой отдел. Кроме личных вещей у нас еще есть в 2 раза больше заявок на продукцию, которые сейчас не обрабатываются. У нас нет верхнего потолка в заработке, РОП - это стартовая позиция, чтобы стать членом команды ТОПов! По мере успешных результатов и масштабирования компании будет увеличиваться зона ответственности и пропорционально расти доход.

● Оплачиваем обучение для Вас по мере необходимости задач (можно вместе выбрать, а Вы проходите), плюс привлекаем тренинговые и консалтинговые компании

● График работы - 5х2: с 8.00 до 17.00 (Мск), но быть на связи на случай экстренных вопросов

● Вакансия предусматривает полностью удаленный формат работы и управление менеджерами и клиентами по всему миру, но возможно какие-то задачи потребуется потрогать руками или иметь доступ в Москве (стратегический клиент или переговоры) - тут уже на Ваше усмотрение

● Требовательный и заряженный собственник компании, который нацелен на масштаб и лидерство в рынке, постоянно развивающийся и желающий построить системную компанию работающую, как швейцарские часы, который в свободное время сам постоянно развивается, прошел десятки тренингов, книг, консультаций и тд.

● Будущая команда из системных руководителей отделов, которые проходят такой же строгий отбор собственником и являются лучшими из лучших в своих областях!

РЕЗЮМЕ: СПАСИБО, что изучили вакансию. Если у Вас есть отклик и вдохновение, что это та самая вакансия и Ваша команда мечты, которую Вы искали - для Вас есть приветственное задание - при отклике в сопроводительном письме напишите "ОТЛИЧНОЕ НАЧАЛО" и несколько слов о себе. До встречи!