Менеджер по маркетплейсам (ВБ)

Мы — молодая и амбициозная компания, основанная в 2023 году. Работаем на маркетплейсах в нишах электроники, красоты, бытовой техники и сантехники. На данный момент в нашем ассортименте около 30 SKU, и в ближайшие 1–2 месяца планируется запуск ещё 30 новых позиций. Ежемесячная выручка компании составляет 27 млн рублей. В нашей команде — 12 сотрудников, включая 6 менеджеров по маркетплейсам.

Наша цель на 2025 год — выйти на выручку 50 млн рублей в месяц за счёт роста маржинальности и масштабирования товарной матрицы. В связи с этим мы ищем опытного менеджера по маркетплейсу Wildberries, который поможет нам достичь поставленных целей.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 140 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 70 тыс.)

• ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + 40 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)

• Место работы: Удаленно (приветствуется возможность посещать редкие встречи в Москву или Санкт-Петербурге)

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 30 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах ВБ

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями

• Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

• Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

• Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

• Оптимизация рекламных расходов

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

• Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

• Динамика цен и представленность товаров в категории

• Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

• Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

• Коммуникация с аналитиком, чьи должностные обязанности включают:

• Работа с unit-экономикой, расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Работа по планированию поставок (расчет подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов, оборачиваемости и индекса локализации

• Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов, создание заявок на отгрузку, коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента, а также контроль и сверка по отгруженным товарам

• Коммуникация с младшим менеджером, чьи должностные обязанности включают:

• Работа по созданию и заполнению карточек товара

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет

• Опыт работы в товарных нишах

• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel