Менеджер по оптовому направлению / B2B Sales Manager

Чем предстоит заниматься :
В роли B2B Sales Manager вы будете отвечать за весь цикл создания и развития оптового канала сбыта:

1.Развитие направления «с нуля»:

• Разработка стратегии выхода компании на B2B-рынок.
• Поиск и привлечение новых поставщиков (РФ, РБ, при необходимости импорт)
• Проведение переговоров на всех уровнях (от линейного специалиста до первого лица компании).
• Формирование конкурентного ассортимента
• Развитие новых каналов продаж
• Взаимодействия со смежными подразделениям

2. Продажи текущего ассортимента:

• Выполнение планов продаж
• Развитие действующих клиентов (увеличение объёмов, расширение ассортимента)
• Управление коммерческими условиями

3. Аналитика и отчетность:

• Прогнозирование продаж, анализ маржинальности сделок.
• Регулярное информирование руководства о результатах, проблемах и возможностях для масштабирования.

Наши ожидания:

• Опыт работы в B2B продажах от 3 лет (обязательно с прямыми контактами с ЛПР).
• Успешный опыт самостоятельного построения канала продаж или запуска нового направления (важно: понимание этапов, подводных камней и способов быстрого старта).
• Опыт работы в розничной сети или в смежной товарной категории будет преимуществом.
• Уверенные навыки ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений.
• Умение работать с возражениями и сложными сценариями сделок (длинный цикл сделки).
• Опыт работы с CRM-системами.
• Активная жизненная позиция, ориентация на результат и предпринимательский склад ума.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство и социальный пакет в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня;
• Стабильная и белая заработная плата, а также возможность влиять на ее рост;
• Возможность работать не выходя из дома (удаленный формат работы)!
• График работы с 9.00 до 18.00 5/2;
• Прозрачные бизнес-процессы;
• Экологичный коллектив: нам важно, чтобы трудовые отношения были здоровыми, а должностные обязанности - понятными;
• Инструменты необходимые для работы;
• Возможность для профессионального развития и карьерного роста;
• Работу в команде профессионалов.