Менеджер по продажам логистических услуг

Менеджер по продажам логистических услуг

Мы ищем менеджера по продажам, который разбирается в логистике и умеет выстраивать доверительные отношения с клиентами. Вы будете отвечать за привлечение новых клиентов и развитие существующих, с фокусом на авиаоперевозки: срочные отправки, чартеры, сборные грузы и международные авианаправления.

Чем вы будете заниматься

Продажи и развитие клиентской базы

• Искать новых клиентов через встречи, звонки и отраслевые мероприятия.
• Вести переговоры и доводить сделки до подписания.
• Готовить коммерческие предложения с учётом специфики и задач каждого клиента.
• Следить за рынком: отслеживать изменения в отрасли и активность конкурентов.

Работа с клиентами

• Выступать основной точкой контакта для ключевых клиентов.
• Глубоко вникать в задачи клиента и предлагать решения, которые реально закрывают его потребности.
• Выстраивать долгосрочные отношения, основанные на экспертизе и надёжности.
• Оперативно реагировать на вопросы и решать возникающие сложности

Стратегия и планирование продаж:

• Самостоятельно выстраивать воронку продаж и управлять ею.
• Планировать работу с горизонтом на месяц и квартал вперёд.
• Мониторить развитие рынка и корректировать стратегии продаж при необходимости.

Взаимодействие с операционным отделом:

• Тесно сотрудничать с логистическим и операционным отделами для обеспечения бесперебойного выполнения услуг для клиентов.
• Передавать требования клиентов внутренним командам для правильной обработки грузов и логистики.
• Работать с операционным отделом для поддержания высокого уровня обслуживания и превышения ожиданий клиентов.

Отчетность и администрирование:

• Вести точный учет всех действий по продажам, взаимодействий с клиентами и заключенных сделок с использованием CRM-систем.
• Подготавливать и своевременно представлять отчеты о продажах для руководства.
• Поддерживать обновленный список возможностей продаж и регулярно отслеживать их прогресс.

Требования:

Образование:

• Диплом бакалавра в области бизнеса, логистики, управления цепочками поставок или в смежной области.

Опыт:

• 2-5 лет опыта в области продаж логистических услуг, экспедирования грузов, транспортировки или в смежных областях.
• Доказанный опыт в развитии бизнеса и достижении планов продаж в сфере логистики.

Навыки:

• Сильные навыки продаж и переговоров, подтвержденные успешным закрытием сделок.
• Знание логистических услуг, таких как транспортировка, складирование, экспедирование грузов, таможенное оформление и т.д.
• Способность строить и поддерживать крепкие отношения с клиентами.
• Отличные навыки общения и презентации.
• Хорошие организационные способности и умение управлять временем.
• Опыт работы с CRM-системами и другими инструментами продаж.
• Английский язык на уровне, достаточном для деловой переписки и переговоров будет весомым преимуществом.

Личные качества:

• Мотивация на результат.
• Способность работать в условиях давления и достигать целей по продажам.
• Сильные межличностные навыки и ориентированность на клиента.
• Проактивный подход к решениям потребностей клиентов.

Условия

• Полная занятость.
• Командировки по необходимости: встречи с клиентами, отраслевые мероприятия и конференции.

Эта роль для тех, кто понимает, что устойчивые продажи в логистике строятся на экспертизе и доверии. Если вам интересно работать с реальными бизнес-задачами в динамичной отрасли, будем рады познакомиться.