New Business Manager (Менеджер по продажам)
По договоренности
- Преображенская площадь
- Сокольники
- Красносельская
Мы - лидирующее в отрасли агентство поискового маркетинга и маркетинга в нейросетях:
1 место в общем интегральном рейтинге SEO-агентств России AdIndex;
1 место в рейтинге Перспективных SEO-агентств по версии Ruward;
2 место в рейтинге Известности SEO-компаний по версии SeoNews;
2 место в категории SEO-аналитика и консалтинг по версии Рейтинга Рунета.
Работаем с лидерами в своих категориях и отраслях, с известными компаниями и брендами.
Ищем в свою команду New Business Manager
Работаем с лидерами в своих категориях и отраслях, с известными компаниями и брендами.
Ищем в свою команду New Business Manager
Мы ищем Хищника. Того, для кого продажи — это охота, а не обзвон по скрипту. Это не позиция для «телефонного оператора», который штампует 100 касаний в день и молится на скрипты.
Это роль для Тяжеловеса. Для человека, который умеет продавать не «пакеты услуг», а идеи, экспертизу и деньги. Твой собеседник — не менеджер среднего звена, а Первые Лица: CEO, CMO, Head of SEO, Собственники бизнеса. Люди, которые думают о доле рынка, прибыли и будущем компании.
Твоя задача — войти в их мир, найти их боль и предложить решение, от которого они не смогут отказаться. Твой инструмент — не голос, а интеллект и харизма. Твой план — работать с таргет-листом клиентов A-грейда (крупный бизнес, лидеры рынка).
Что мы ждем от кандидата:
Hard Skills
- Опыт продаж B2B услуг от 2-х лет (обязательно). Digital, консалтинг, аудит, IT-интеграция, сложный ритейл — продажи, где цикл сделки длинный (от 2 недель до 3 месяцев), а чек высокий.
- Понимание digital-рынка (не поверхностное). Ты должен свободно оперировать понятиями: SEO, PPC, SMM, CRM, LTV, CAC, Unit-экономика. Тебе не нужно уметь настраивать рекламу, но ты обязано понимать, как это влияет на прибыль клиента и почему за это стоит платить.
- Переговоры с первыми лицами (must have). Ты не боишься разговаривать с владельцами бизнеса и топ-менеджерами. Ты понимаешь их язык: деньги, прибыль, доля рынка, оптимизация издержек, риски.
- Продвинутые техники продаж: СПИН, ХПВ, работа с возражениями статусного клиента.
- Ты понимаешь ценность CRM и привык к системному и качественному ее ведению.
Soft Skills - Проактивность и «Охота»: Ты сам ищешь пути, а не ждешь указаний.
- Системное мышление: Ты видишь не «задачу», а бизнес клиента целиком. Понимаешь, как одно решение тянет за собой другое.
- Харизма и Уверенность: Умение расположить к себе собственника за 5 минут. Уверенность, которая не переходит в наглость.
- Амбициозность: Желание зарабатывать много и вести за собой рынок. Нам не нужны люди, которые хотят «стабильности». Нам нужны те, кто хочет «роста».
- Интеллектуальная стрессоустойчивость: Умение держать удар, когда клиент с бюджетом в 8 млн рублей сливается после 3х месяцев переговоров. Не сломаться, а проанализировать и пойти дальше.
Будет огромным плюсом - Наличие действующей базы контактов ЛПР (С-level, директора по маркетингу, Head'ы).
- Опыт участия в тендерах и закрытых конкурсах (знание «кухни» крупных сделок).
Чем предстоит заниматься:
1. Стратегическая разведка
Анализ рынка и поиск компаний, которые либо активно растут (у них есть бюджет и амбиции), либо стагнируют (у них есть боль и потребность в спасении).
Анализ рынка и поиск компаний, которые либо активно растут (у них есть бюджет и амбиции), либо стагнируют (у них есть боль и потребность в спасении).
- Анализируешь их сайты, рекламу, соцсети.
- Смотришь конкурентов.
- Формулируешь гипотезу: «Вот здесь у них болит, а вот здесь они теряют деньги».
2. Выход на ЛПР
Поиск контактов и выход на лиц, принимающих решения. Используешь все легальные каналы:
Поиск контактов и выход на лиц, принимающих решения. Используешь все легальные каналы:
- LinkedIn и профессиональные сообщества.
- Нетворкинг и личные рекомендации (сарафанное радио).
- Партнерские связки.
- Сложные многоходовки.
Твоя цель — не просто «дозвониться», а назначить встречу, где тебя будут ждать.
3. Сложные переговоры
Проведение встреч высокого уровня. Здесь ты продаешь не «SEO-оптимизацию», а рост трафика, конверсий и LTV. Ты говоришь с клиентом на языке его KPI и его денег.
3. Сложные переговоры
Проведение встреч высокого уровня. Здесь ты продаешь не «SEO-оптимизацию», а рост трафика, конверсий и LTV. Ты говоришь с клиентом на языке его KPI и его денег.
4. Упаковка решений
Участие в тендерах. Подготовка точечных, персонализированных коммерческих предложений и презентаций. Умение привлекать тяжелую артиллерию (Head of SEO, Стратега, Коммерческого директора) на решающие встречи, чтобы добить сделку экспертизой.
Участие в тендерах. Подготовка точечных, персонализированных коммерческих предложений и презентаций. Умение привлекать тяжелую артиллерию (Head of SEO, Стратега, Коммерческого директора) на решающие встречи, чтобы добить сделку экспертизой.
5. Развитие партнерки
Поиск и настройка партнерских связей. Подрядчики смежных услуг, агентства с другими компетенциями, нетворк-контакты. Мы строим систему, где клиенты приходят не только из холодного поиска, но и по рекомендации.
Мы предлагаем:
- Полную занятость с официальным оформлением с 1-го дня работы.
- Гибридный формат работы.
- Гибкое начало и конец рабочего дня на выбор.
- Работу в аккредитованной IT-компании.
- Стабильный оклад + бонус.
- Полностью оплачиваемые отпуск и больничные.
- Лекции в офисе от приглашенных лекторов.
- Внутреннее обучение от руководителей.
- Офисная библиотека и корпоративная база знаний.
- Компенсация 50% стоимости профильного обучения для сотрудников.
- Участие в профессиональных и крупных отраслевых конференциях по всей России.
Адрес: Россия, Москва, Бакунинская улица, 92
Опубликована 3 часа назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются — подпишитесь на наш канал в MAX сейчас, чтобы видеть их первыми.
Подписаться в MAX В коммуникационное агентства Sputniki открыт конкурс на должность менеджера по развитию бизнеса. Наша компания специализируется на разработке и реализации коммуникационных стратегий, интегрированных рекламных кампаний, Digital promo, SMM и Video Prod...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Sputniki- Москва
8 дней назад
... лучше справляться с потоком входящих заявок, ищем в команду опытного, энергичного и амбициозного Sales Manager ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
АЭРО- Москва
16 дней назад
Обязанности: Изучение и формирование потребностей клиента, консультирование и поиск наилучших решений под его бизнес-задачи; Участие в организации работы внутренних команд агентства по подготовке коммерческих предложений/стратегий/презентаций; Анализ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Коммуникационная группа PPL- Москва
8 дней назад
от 150 000 ₽
"Инсайт Люди" - современный продюсерский центр полного цикла с фото-, видео-, звукозаписывающими студиями, который создает самую крупную экосистему блогеров. Мы активно растем и развиваемся в Москве и регионах. Всего за три года из начинающего агентс...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Инсайт Люди- Москва
8 дней назад
от 200 000 ₽
Выше средней на 6%
Поэтому, в связи с расширением, мы ищем коллегу на должность "Digital Sales Manager" (Работа в офисе) ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
МОБИЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ- Москва
8 дней назад
от 200 000 ₽
Выше средней на 6%
Привет! Мы команда Registratura, создаём технологичный performance-маркетинг, и сейчас мы в поиске своего будущего коллеги Мы запускаем новое направление, нашу собственную разработку, RegaTools, это кабинет с целым набором инструментов, которые помог...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
iConText Group- Москва
месяц назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
Коммуникационная группа PPLот 150 000 ₽
Инсайт Люди