Менеджер по международному развитию бизнеса

Мы ищем Менеджера по международному развитию бизнеса в команду Guardant – одно из бизнес-направлений Компании «Актив», работающей на рынке ИТ и ИБ с 1994 года.
Guardant – это ведущий вендор программно-аппаратных решений для защиты, лицензирования и управления продажами программного обеспечения. Наши клиенты — это тысячи вендоров программного обеспечения и умных устройств в России и за ее пределами, которые используют платформу Guardant для того, чтобы эффективно монетизировать свои решения.

В России мы является лидером рынка и хотим дальше развиваться на зарубежных рынках. Сейчас мы находимся в поиске менеджера по развитию бизнеса, который будет заниматься поиском и развитием новых клиентов и партнеров на рынках дальнего зарубежья.

Чем вам предстоит заниматься

• Проводить анализ и выбирать приоритетные страны и рыночные сегменты для развития международных продаж
• Изучать потребности клиентов на выбранных рынках, чтобы адаптировать продукт и сформировать конкурентное предложение
• Активно искать новых клиентов через все доступные каналы
• Проводить переговоры с клиентами и сопровождать их на всех этапах сотрудничества
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами на уровне технических директоров, менеджеров по продукту, руководителей отдела продаж
• Налаживать связи с бизнес-партнерами (интеграторами, дистрибуторами), ассоциациями, торговыми представителями РФ и т.д
• Вести сделки в CRM, управлять воронкой продаж, составлять прогнозы и отчеты
• Выстраивать партнерскую сеть: искать, привлекать и развивать партнеров в ключевых регионах
• Собирать и структурировать обратную связь от клиентов, участвовать в формировании требований к продуктам
• Участвовать в подготовке маркетинговых материалов и рыночной аргументации для разных регионов и сегментов

Что мы ожидаем

• Опыт работы с B2B-продуктами в ИТ-сфере от 3-х лет на должности менеджера по продажам или менеджера по развитию бизнеса
• Умение и желание общаться с людьми, энергичность и проактивность
• Уровень разговорного английского языка строго не ниже upper-intermediate
• Системность и аналитический склад ума

Будет плюсом

• Опыт работы на рынках дальнего зарубежья
• Знание основ программирования

Мы предлагаем

• Работу в аккредитованной ИТ-компании
• Индексируемую заработную плату, а также премии по результатам работы
• Дополнительные премии к отпуску и Новому году
• Возможность карьерного роста и профессионального обучения за счет компании
• Участие в профильных конференциях за счет компании
• Гибкий график с возможностью удаленной работы по согласованию с руководителем
• Расширенный полис ДМС со стоматологией и подключением родственников по корпоративным скидкам
• Возможность не оформлять официальный больничный при краткосрочном заболевании
• Оплату корпоративной мобильной связи и проезда на общественном транспорте
• Различные активности, а также занятия футболом и волейболом