Директор бизнес-юнита (сухие строительные смеси)

BERGAUF - компания, активно развивающая направление разработки, производства и реализации строительных материалов.

Сегодня "Bergauf" — это крупнейший бренд, имеющий собственные производственные площадки, на которых наш опыт и ресурсы позволяют обеспечить максимальную эффективность. Если Вы амбициозный специалист, стремящийся покорять всё более высокие вершины, мы готовы предоставить Вам возможность реализовать себя.

Наш персонал - важнейшее конкурентное преимущество компании.

В связи со стратегической трансформацией компании мы ищем Директора бизнес-юнита (сухие строительные смеси) способного к агрессивному захвату доли рынка, росту прибыльности и переходу к управлению на основе цифр.

Готового создать и внедрить систему продаж, обеспечивающую:

• Агрессивный рост выручки и доли рынка;
• Прозрачную управляемость каналов и регионов;
• Предсказуемость результата;
• Высокую дисциплину исполнения;
• Рост производительности на 1 менеджера.

Ключевые задачи

• Агрессивный рост продаж: формирование стратегии захвата доли рынка. Развитие ключевых каналов и увеличение присутствия по регионам, а также запуск новых территорий;
• Систематизация и стандартизация: внедрение единой архитектуры продаж и регламентации процессов. Внедрение скриптов, воронок и контроль конверсий;
• Автоматизация продаж: внедрение и развитие CRM, автоматизированной отчетности и дэшбордов для контроля KPI;
• Управление командой: формирование сильного состава департамента продаж. Внедрение культуры ответственности за цифры;
• KPI и контроль: настройка системы KPI, план-факт анализ ежедневно / еженедельно, управление маржинальностью и контроль дебиторской задолженности;
• Коммерческая эффективность: рост валовой прибыли, оптимизация скидочной политики, баланс объема и маржи.

Требования к кандидату

• Опыт более 5+ лет на позиции коммерческого директора / директора по продажам/директора БЮ;
• Опыт работы в федеральных торгово-производственных компаниях;
• Опыт масштабирования бизнеса;
• Опыт кризисного управления продажами.

Нам нужен ДИРЕКТОРА БИЗНЕС-ЮНИТА который:

• Ведет стратегию роста и рыночной экспансии: ориентирован на захват доли рынка;
• Архитектор системы продаж: строит масштабируемую, регламентированную систему продаж, внедряет стандарты и процессы, управляет через регламенты и дэшборды;
• Способен автоматизировать бизнес-процессы: обладает опытом внедрения CRM (Bitrix/Salesforce и аналоги), умеет оцифровывать KPI, контролировать конверсии и обеспечивать принятие решений на основе данных;
• Жёсткий управленец: эффективно управляет командой, регулярно проводит разборы, требователен к исполнению, способен к высокой интенсивности в работе;
• Лидер команды и культуры результата: развивает сильных сотрудников, формирует культуру результата, создает здоровую конкуренцию внутри команды;
• Финансово грамотный руководитель: управляет маржинальностью, контролирует скидки, понимает unit-экономику и работает с P&L.

Мы предлагаем:

• Интересную и сложную работу в федеральной компании, одном из лидеров на рынке РФ по производству строительных материалов и химии;
• Конкурентную заработную плату и бонусы по результатам;
• Профессиональные возможности для карьерного роста и влияния на стратегию компании;
• Динамичную рабочую среду, ориентированную на инновации и развитие;
• Возможность работать в команде лидеров и управлять трансформациями в масштабе организации.