Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами в фармацевтическую компанию (Регион СЗФО)

Города ответственности: Санкт-Петербург,Калининград.

Обязанности:

• Участие в региональных научно-практических мероприятиях, инициированных и организованных медицинским сообществом;
• Развитие сотрудничества с ключевыми лидерами мнения и лицами, принимающими решения в определенных медицинских направлениях, информационная поддержка портфеля компании с их привлечением;
• сотрудничество с основными кафедрами последипломного образования медицинских ВУЗов;
• Создание, ведение и развитие клиентской базы по врачам; Проведение визитов к целевым врачам ЛПУ;
• Участие в подготовке, организация, проведение маркетинговых мероприятий на территории;
• Анализ базы ЛПУ на вверенной территории и выбор фокусных клиник для проведения обучения; Построение партнерских отношений с администрацией клиник с целью эффективного планирования образовательных курсов по продуктам;
• Индивидуальная работа с врачами на рекомендацию продукции;
• Проведение презентаций индивидуальных и групповых, обучающих мероприятий в аптеках, "круглых столов" в поликлиниках для врачей, участие в профильных выставках и конференциях на территории;
• Анализ рынка и конкурентов;
• Отчетность о проделанной работе на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе;
• Взаимодействие с региональными аптечными сетями;
• Развитие партнерских отношений;
• Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, выводы и предложения для увеличения доли в продажах на территории;
• Системная отчетность;
• Проведение переговоров, работа с договорами, контроль дебиторской задолженности, контроль исполнения контактных обязательств, документооборот;
• Расширение ассортиментной матрицы, ввод новинок;
• Анализ регионального рынка (активность, цены, ассортимент, динамика);
• Планирование объема продаж;
• Организация и проведение конференций и иных маркетинговых мероприятий в городах региона;

Требования:

• Высшее образование (медицинское или фармацевтическое является преимуществом);
• Успешный опыт продвижения в фармацевтических компаниях по категориям: RX, OTC, БАД;
• Знание территории региона, база лояльных врачей;
• Знание рынка фармацевтических препаратов и специфики аптечных сетей региона;
• Знание ключевых лиц, принимающих решение и лидеров мнения в сфере здравоохранения на вверенной территории;
• Опыт управления продажами в коммерческом сегменте и проведения переговоров на всех уровнях принятия решений аптечных сетей;
• Опыт разработки коммерческих предложений;
• Опыт работы с филиалами национальных дистрибьюторов;
• Желательно наличие базы опинион-лидеров в категориях (неврология, хирургия, травматология-ортопедия, гинекология);
• Готовность к командировкам;
• Высокие презентационные навыки;
• Аналитический склад ума;
• Коммуникабельность, грамотность, пунктуальность, ответственность, клиентоориентированность, стрессоустойчивость;
• Уверенный пользователь Microsoft Outlook, Word, Excel, Power Point;

Условия:

• Работа в динамично развивающейся компании-производителе;
• Возможность профессионального развития и обучения;
• Оформление согласно ТК РФ;
• Режим работы 5/2, с 9.00 до 18.00;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Заработная плата по результатам собеседования;
• Годовая премия по итогам работы;
• Представительские расходы;
• Корпоративный ноутбук.