Коммерческий директор (CCO)

1. Стратегическое развитие
• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании (продажа и аренда объектов).
• Формирование долгосрочного плана развития портфеля складской и производственной недвижимости.
• Анализ рынка (спрос, конкуренты, ставки аренды, тенденции логистики и индустриальной недвижимости).
• Поиск новых направлений роста: новые объекты, регионы, форматы (light industrial, built-to-suit и др.).

⸻

2. Управление продажами и арендой
• Организация процесса привлечения арендаторов и покупателей.
• Контроль выполнения планов по заполняемости объектов и доходности.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами (якорные арендаторы, крупный бизнес).
• Участие в заключении договоров аренды и согласовании коммерческих условий.
• Формирование и контроль ценовой политики (арендные ставки, скидки, акции).

Работа с потенциальными арендаторами
• Выстраивание системы лидогенерации и обработки заявок.
• Контроль качества работы с клиентами на всех этапах:
от первого контакта до подписания договора.
• Развитие долгосрочных отношений с арендаторами (retention).
• Участие в презентациях объектов, показах, переговорах.
• Работа с ключевыми сегментами: логистика, производство, ритейл, e-commerce.

4. Маркетинг и продвижение
• Формирование маркетинговой стратегии компании.
• Контроль работы маркетологов, подрядчиков и рекламных агентств.
• Разработка и внедрение эффективных офферов и УТП.
• Участие в создании коммерческих предложений, презентаций, рекламных материалов.
• Анализ эффективности рекламных кампаний и каналов продвижения.

5. Контроль SMM и digital-направления
• Постановка задач SMM-специалисту и контроль их выполнения.
• Определение контент-стратегии (кейсы объектов, стройка, инвестиции, арендаторы).
• Контроль присутствия компании в соцсетях (Telegram, Instagram, VK и др.).
• Использование digital-каналов для привлечения арендаторов (таргет, контекст, SEO).
• Анализ лидогенерации из онлайн-источников.

6. Партнёрства и внешние коммуникации
• Выстраивание отношений с:
• брокерами недвижимости
• банками
• инвесторами
• логистическими и производственными компаниями
• Участие в деловых мероприятиях, форумах, выставках.
• Развитие партнёрских каналов продаж.

7. Финансы и KPI
• Формирование и контроль плана доходов от аренды и продаж.
• Контроль маржинальности проектов.
• Анализ эффективности коммерческой деятельности.
• Разработка системы KPI для отдела продаж и маркетинга.

8. Аналитика и оптимизация
• Постоянный анализ воронки продаж.
• Оптимизация процессов привлечения и удержания клиентов.
• Внедрение CRM-систем и контроль их использования.