Руководитель направления продаж на маркетплейсах (Wildberries)

Ваша зона ответственности и ключевые задачи:

• Разработка и реализация стратегии:

  • Создание и исполнение стратегии развития направления на Wildberries.

  • Управление P&L (прибыльностью) категории, выполнение плана по выручке и маржинальности.

• Управление продажами и аналитика:

  • Анализ ключевых метрик (оборот, конверсия, средний чек, логистика, ставки продвижения).

  • Принятие решений для роста эффективности: ценовая политика, управление остатками, планирование промо-активностей.

  • Развитие ассортиментной матрицы: анализ конкурентов и спроса для расширения (вширь) и углубления (вглубь) ассортимента.

• Экспертиза и переговоры на маркетплейсе:

  • Взаимодействие с менеджером Wildberries для получения лучших условий (размещение, продвижение, участие в акциях).

  • Мониторинг и адаптация под изменения правил и алгоритмов площадки.

• Управление командой и процессами:

  • Руководство командой из 3-х менеджеров по маркетплейсам: постановка задач, контроль, мотивация и развитие.

  • Организация кросс-функционального взаимодействия (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач.

Мы ждем, что вы:

• Имеете успешный опыт управления продажами на Wildberries от 3-х лет с результатами (рост оборота, выход в топ категорий).

• Являетесь экспертом в аналитике маркетплейсов: свободно работаете с личным кабинетом продавца (ЛК), статистикой, отчетами WB.

• Понимаете unit-экономику товара на WB и умеете управлять прибылью.

• Имеете опыт прямого управления командой.

• Уверенно работаете с данными (Excel/Google Таблицы — продвинутый уровень).

Мы предлагаем:

• Оффер согласуем на этапе собеседования. Нам важно найти отличного руководителя, а о цене его услуг мы готовы договариваться;
• Работу в современном офисе с живыми цветами, панорамными окнами и шикарными видами на город и реку;
• Рабочий день 09.00-17.00 с пн-пт (мы умеем быстро обедать, чтобы ехать домой не по пробкам);
• Расширенный пакет ДМС (со стоматологией) после 1 года работы в компании;
• Кофе-пойнт со вкусняшками, оборудованная кухня, Sony Playstation 5, настольный теннис, массажное кресло, чилл аут зона с креслами-мешками, кроватью, собственный кинотеатр;
• Оплачиваем занятия в тренажерном зале, посещение бассейна;
• Яркие и незабываемые корпоративные мероприятия;

Фильтр для лидеров:
В сопроводительном письме кратко опишите (3-4 пункта) ваш самый значимый результат на Wildberries как руководителя. Например: *«За 8 месяцев вывел категорию X из топ-50 в топ-10, увеличив оборот с Y до Z млн рублей при сохранении маржинальности на уровне N%»*.