Директор филиала

О компании и подходе

Мы — компания с федеральной сетью и устойчивой позицией на рынке.
На текущем этапе нам необходим руководитель для развития региона Санкт-Петербург и СЗФО — человек, который возьмёт на себя ответственность за результат филиала и выстроит управляемую, прибыльную систему продаж.

Мы ценим осознанный выбор — как со стороны кандидата, так и со стороны компании.
Нам близки управленцы, которые готовы отвечать за свои решения, за результат команды и за итог бизнеса в регионе. Те, кто умеет глубоко погружаться в задачи и доводить их до измеримого результата.

Со своей стороны мы используем все доступные ресурсы для развития талантов и управленческих компетенций сотрудников.

Наши ценности:
честность, ответственность, глубокое погружение, непрерывное развитие.

Почему с нами имеет смысл работать

• Федеральная компания с востребованным продуктом и сильной деловой репутацией

• Реальная задача развития региона с возможностью влиять на результат

• Молодой, профессиональный коллектив

• Официальное оформление по ТК РФ

• Современный, удобный офис, собственная столовая

• Адекватное, вовлечённое руководство

Суть роли и зона ответственности

Директор филиала отвечает за развитие бизнеса в регионе Санкт-Петербург и СЗФО: продажи, дистрибьюцию, прибыльность и управляемость команды.

Это управленческая роль с реальным влиянием на результат, где важно уметь сочетать стратегическое мышление и операционное управление, особенно на этапе развития региона.

Ключевые задачи

• Формирование и реализация бизнес-плана филиала: развитие дистрибьюции и продаж в регионе

• Реализация политики дистрибьюции и стратегии развития продаж

• Разработка и внедрение операционных мероприятий по повышению эффективности и прибыльности

• Обеспечение достижения целевых показателей: прибыль, дистрибьюция, доля рынка, первичные и вторичные продажи

• Оперативное управление продажами: планирование, контроль выполнения, анализ отклонений, корректирующие действия

• Управление командой филиала: подбор, адаптация, постановка задач, контроль, развитие, оценка результативности

• Управление ключевыми клиентами и партнёрами: переговоры, условия, контракты, развитие сотрудничества

• Выстраивание и поддержание бизнес-процессов продаж: стандарты, дисциплина CRM и учёта, отчётность

• Организация и контроль складского учёта совместно с ответственными сотрудниками: оборачиваемость, инвентаризации, потери

• Взаимодействие с головным офисом и подразделениями компании в других регионах по вопросам обеспечения, логистики, стандартов и отчётности

• Управление рисками филиала: финансовыми, операционными, кадровыми, репутационными

• Представление компании в регионе и поддержание деловой репутации

Что для нас важно в кандидате

• Высшее образование

• Опыт в продажах, управлении дистрибьюцией и переговорах

• Подтверждённый управленческий опыт: управление командой, KPI, контроль, развитие

• Системное мышление: примеры выстроенных процессов и измеримых улучшений прибыльности

• Аналитическая зрелость: умение обосновывать решения цифрами, а не мнениями

• Понимание рынка мебели / кухонь / встроенной техники и принципов дистрибьюции

• Готовность включаться в операционную работу и работать «руками» на этапе развития региона, а не только раздавать указания

• Умение самостоятельно находить решения и ресурсы на уровне региона, без ожидания, что все задачи будут закрываться за счёт головного офиса

• Готовность к офисному формату и командировкам (70/30)

• Честность, ответственность, высокая вовлечённость

Что получит тот, кто будет с нами сотрудничать:

• Конкурентный оклад + система мотивации, привязанная к результату

• Полностью белая заработная плата, официальное оформление с первого дня

• Оплачиваемые отпуска и больничные

• Полноценное обучение, наставничество и реальные перспективы карьерного роста внутри федеральной компании

• Понятный график работы 5/2, с 09:00 до 18:00 (пн–пт), выходные — сб/вс

• Профессиональную среду, где ценится результат, ответственность и инициатива

• Поддержку руководителя в период адаптации и далее — в формате партнёрского взаимодействия

Кому эта роль точно подойдёт

• Руководителю, который умеет быстро переключаться между стратегическим и оперативным управлением в зависимости от ситуации и этапа развития региона

• Управленцу, который обучает команду личным примером, вовлекаясь в ключевые процессы, но не делает работу за сотрудников

• Человеку, способному выстраивать систему и одновременно удерживать фокус на ежедневном результате

• Руководителю, для которого ответственность за итог бизнеса в регионе — рабочая позиция, а не формальность

• Тем, кому важно влиять, развивать регион и видеть прямую связь между своими решениями и результатами команды

Откликайтесь, если это все о вас и ваших амбициях! Подробнее условия обсудим на встрече.