Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ FMCG

«ОКОЛО» — Франшиза для тех, кто ценит свободу.

Мы реализуем грандиозные планы по развитию: сегодня в России уже работает более 3500 магазинов «ОКОЛО» в 46 регионах с отгрузками от 23 распределительных центров. Наша цель — к концу 2026 года расшириться до 8 000 магазинов в 60 регионах, а к 2033 году обеспечить присутствие по всей стране, открыв 40 000 магазинов.

Наша миссия для сотрудников — дать свободу действовать и принимать решения, обеспечивая при этом мощный тыл в виде экспертизы, технологий и логистики одной из крупнейших ритейл-компаний России.

Цель позиции - обеспечение выполнения плана продаж по ключевым клиентам за счет развития действующих и привлечения новых партнеров. Партнеры – региональные дистрибьюторы, осуществляющие поставки продуктов питания (напитки, алкоголь) местным сетям и в несетевые магазины (традиционный ритейл).

Цель позиции - обеспечение выполнения плана продаж по ключевым клиентам за счет развития действующих и привлечения новых партнеров. Партнеры – региональные дистрибьюторы, осуществляющие поставки продуктов питания (напитки, алкоголь) местным сетям и в несетевые магазины (традиционный ритейл).

В связи с расширением штата, мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами/КАМ FMCG

Обязанности:

• Увеличение количества партнеров для покрытия всей территории
• Проведение переговоров с ЛПР о регионе присутствия и планах о расширении
• Обеспечение выполнения планов по продажам за счет расширения товарных матриц и регулярности отгрузок
• Реализация совместных программ для развития регионального ритейла
• Развитие долгосрочных партнерских отношений
• Согласование заказов в рамках текущих прайс листов, своевременное размещение заказов и контроль доставки продукции
• Обеспечение эффективной коммуникации и взаимодействия при работе с распределительными центрами между клиентом и логистикой
• Операционная поддержка действующих партнеров

Требования:

• Опыт работы от 3-х лет в B2B продажах, от 1 года на позиции КАМ регионального отдела дистрибьюторской торговой компании или Менеджера по продажам в компании-производителе с продажами через сеть дистрибьюторов
• Опыт в FMCG дистрибуции
• Знание принципов работы розницы с точки зрения законодательного регулирования
• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР
• Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры и отстаивать интересы компании
• Разъездной характер работы
• Готовность к командировкам - до 20% от общего рабочего времени
• Ответственность, проактивность и нацеленность на результат
• Стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности и быстро принимать решения

Условия:

• Работа в быстрорастущей технологичной компании, входящей в группу компаний Х5
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня
• Полностью "белая" заработная плата, выплаты 2 раза в месяц без задержек
• Конкурентный уровень дохода: оклад + годовой бонус до 20%
• Корпоративная мобильная связь
• ДМС после испытательного срока
• Карьерный и профессиональный рост