Менеджер по развитию госпитальных продаж (специализированное лечебное питание)

ГК "Иннованта" — российский производитель специализированного питания для медицинских учреждений.

Мы развиваем направление лечебного и энтерального питания, которое используется для пациентов в стационарах, реабилитации и паллиативной помощи.

Наши продукты:

• специализированные белковые смеси (СБКС)
• витаминно-минеральные комплексы (ВМК)
• энтеральное питание

Компания работает с государственными и частными медицинскими учреждениями по всей России.

Сейчас мы усиливаем направление госпитальных продаж и ищем специалиста с опытом работы медицинским представителем или менеджером госпитальных продаж, который понимает:

• как принимаются решения в медицинских учреждениях
• как формируются закупки
• как инициировать включение продукции в закупку

Кого мы ищем

Эта позиция подойдёт вам, если вы:

• работали медицинским представителем и хотите развиваться в направлении госпитальных продаж
• работали менеджером по госпитальным продажам
• понимаете структуру медицинских учреждений
• умеете выстраивать коммуникацию с врачами и заведующими отделениями
• знаете, как формируются закупки в медицинских учреждениях

Задачи

Основная задача — инициирование закупок продукции компании в медицинских учреждениях.

Вам предстоит:

• проводить телефонные переговоры с медицинскими учреждениями (больницы, онкодиспансеры, хосписы, паллиативные и реабилитационные центры);
• выходить на ключевых специалистов, принимающих решения:
  • заведующих отделениями
  • диетологов
  • заместителей главных врачей
  • сотрудников закупочных подразделений;
• презентовать продукцию компании и возможности её применения для пациентов;
• выявлять потребности учреждений в специализированном лечебном питании;
• инициировать включение продукции компании в планируемые закупки;
• участвовать в формировании технических заданий;
• вести базу медицинских учреждений и фиксировать результаты коммуникаций.

Требования

• опыт работы медицинским представителем или менеджером по госпитальным продажам;
• опыт взаимодействия с медицинскими учреждениями;
• понимание структуры принятия решений в медицинских организациях;
• знание законодательства в сфере государственных закупок (44-ФЗ и 223-ФЗ);
• опыт ведения телефонных переговоров;
• грамотная устная и письменная речь;
• уверенное владение ПК.

Будет преимуществом:

• опыт работы с лечебным питанием, фармацевтическими или медицинскими компаниями;
• опыт работы с госпитальным сегментом.

Условия

• работа в офисе
• официальное оформление
• фиксированный оклад + бонусная часть
• прозрачная система KPI
• обучение по продукции компании
• работа в стабильной компании — российском производителе специализированного питания

Результат работы

Мы ожидаем, что сотрудник:

• устанавливает рабочие контакты с медицинскими учреждениями;
• выявляет потребность в лечебном питании;
• инициирует включение продукции в закупки;
• участвует в запуске закупочных процедур.