BDM/Менеджер по развитию бизнеса (B2B, деловой туризм и MICE)

О компании

Demlink — B2B‑игрок в сфере делового туризма и MICE‑решений для корпоративных клиентов. Работаем с крупным и средним бизнесом, строим длинные партнёрства, а не разовые поездки.

Кого ищем

• заходить в крупные компании,
• находить правильных ЛПР,
• продавать сложный сервис,
• доводить сделки до подписанного договора и запускать клиента.

Это не «звонки по базе ради отчёта» — у нас длинный цикл сделки, крупные чеки и требовательные клиенты.

Задачи

• Привлечение новых корпоративных клиентов (BT и MICE) в целевых сегментах.
• Полный цикл сделки: от первичного контакта до подписания договора и передачи клиента КАМ‑у.
• Проведение встреч и презентаций для ЛПР и команд клиентов (HR, закупки, финансы, travel‑координаторы).
• Участие в тендерах: подготовка коммерческих предложений, защита условий, переговоры.
• Совместная работа с КАМами и маркетингом: формирование индивидуальных офферов под крупные аккаунты.
• Ведение воронки в CRM (у нас Bitrix24): актуальные стадии, прогноз по сделкам, отчётность.

Требования

• 3+ года опыта в B2B‑продажах услуг или решений с длинным циклом сделки (от 3–6 месяцев): travel/MICE, консалтинг, SaaS, HR‑сервисы, корпоративные программы и т.п.
• Понимание, как устроен корпоративный клиент: кто ЛПР, кто влияет, как принимаются решения.
• Опыт личных переговоров с руководителями уровня руководитель направления / HRD / закупки.
• Навык работы с цифрами: считать коммерческие условия, понимать базовую юнит‑экономику сделки.
• Уверенная работа в CRM (желательно Bitrix24) и с базовыми офисными инструментами (Excel/Google Sheets, презентации).
• Грамотная речь, умение ясно и структурно излагать мысли, как устно, так и письменно.

Будет плюсом

• Опыт в деловом туризме, TMC, MICE или смежных сервисах.
• Опыт работы по модели account‑based sales (работа по целевым компаниям, а не по «анонимной базе»).

Что предлагаем

• Участие в коммерческом проекте роста компании: не поддержание текущего, а реальный масштаб.
• Возможность влиять на продукт и коммерческие условия, а не просто «нести прайс».
• Адекватное фиксированное вознаграждение + понятный бонус от результата (обсуждается на интервью).
• Работа в команде, где ценят цифры, системность и инициативу, а не только «креатив» ради отчёта.
• Официальное оформление по ТК РФ с полностью белой заработной платой.
• Комфортный офис в 2-х минутах от м. Смоленская со своей кухней (чай, кофе, фрукты, сладкое для более продуктивной работы).

​​​​​​​Как понять, что вы «наш» BDM

Вам интересны длинные сделки с крупными чеками, а не конвейер «по 20 сделок в день».

Вы задаёте вопрос «как клиент зарабатывает деньги и как мы вписываемся в его P&L», а не только «куда выставлять счёт».

Вы любите работать с воронкой, прогнозом и планом, а не жить от запроса до запроса.