Технический менеджер по продажам ИТ-решений (нефтегазовая отрасль / Solution Sales)

Работа в Softline - это

Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным.

Ключевые задачи:

• Развитие продаж в выделенных ключевых заказчиках топливно-энергетического комплекса;
• Поиск возможностей, формирование и продажа крупных комплексных проектов совместно с командой продаж;
• Усиление экспертизы команды продаж в части технологий, решений, применяемых в крупных заказчикам;
• Координация и контроль исполнения пресейлов по сервисам внутри заказчика;
• Проведение презентаций и подготовка материалов;
• Подготовка коммерческих предложений и обоснований для заказчика;
• Обеспечение обратной связи от рынка для портфеля решений.

Наши ожидания:

• Опыт работы от 5ти лет в области промышленной автоматизации и/или в компаниях-поставщиках корпоративных информационных систем для промышленности;
• Опыт работы в системной интеграции и/или крупных вендорах;

• Опыт работы с нефтегазовым/энергетическим сектором: понимание технологических и бизнес-процессов - как преимущество;

• Опыт формирования функциональных и технических требований, предложений для заказчиков;
• Уверенные знания технологий основных областей ИТ (инфраструктура, бизнес-решения, AI/ML, интеграция и т.п.);
• Понимание имеющихся на рынке решений (их слабых и сильных сторон), проблем при их внедрении и подходов при реализации проектов в крупных заказчиках;
• Опыт участия в подготовке технической части ТКП, оценка адекватности затрат и цены продажи на рынке ИТ;
• Готовность разговаривать на техническом и бизнес-языке с представителями заказчика и смежными подразделениями внутри компании;
• Уверенные коммуникативные навыки, навыки проведения презентаций.

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.