Руководитель группы продаж HoReCa (Супервайзер)

Мотивация:
от 150 000 ₽ + бонусы за выполнение KPI
График: 5/2
Формат: офис + поле
Территория: Краснодар.

Кто мы:

AST — компания-импортер, дистрибьютор с сильным портфелем брендов и фокусом на развитие канала HoReCa. Работаем с ресторанами, барами, отелями и ключевыми клиентами территории. Ищем руководителя, который умеет собирать сильную команду, держать темп в поле и влиять на результат не из кабинета, а в реальной работе с территорией.

Задачи:

• Управлять командой продаж на территории: планирование, постановка задач, контроль исполнения.
• Развивать действующую клиентскую базу и усиливать присутствие в канале HoReCa.
• Участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников команды.
• Проводить полевое сопровождение, совместные визиты и разбор работы менеджеров.
• Контролировать ключевые показатели по территории: активность, выполнение задач, качество работы с клиентами, развитие продаж.
• Анализировать рынок, конкурентную среду и точки роста по территории.
• Взаимодействовать со смежными подразделениями для достижения коммерческого результата.

Нам важен человек, который:

• Имеет опыт управления командой продаж.
• Понимает специфику HoReCa и умеет работать в полевом формате.
• Умеет не только требовать результат, но и развивать людей.
• Работает системно: планирование, аналитика, дисциплина исполнения.
• Уверенно использует 1С, Excel, базовые цифровые инструменты.
• Имеет грамотную речь, зрелую коммуникацию и высокий уровень ответственности.

• Опыт в алкогольной дистрибуции.
• Наличие действующих знаний по территории и ключевым игрокам рынка.
• Опыт найма и адаптации полевой команды.

• Прозрачную систему дохода: фиксированная часть + бонус по результату.
• Поддержку на входе и понятные ожидания на испытательный срок.
• Возможность влиять на команду, территорию и коммерческий результат.
• Работу с сильным портфелем и интересным рынком.
• Обучение по продукту и развитие управленческих компетенций.
• Компенсацию ГСМ.
• Профессиональный и карьерный рост внутри компании.

• Войти в управление территорией и командой.
• Усилить качество полевой работы.
• Стабилизировать дисциплину исполнения задач.
• Выявить точки роста по клиентской базе и команде.
• Дать измеримый вклад в коммерческий результат территории.

• Короткое телефонное интервью с HR / нанимающим менеджером.
• Интервью с руководителем.
• Финальная встреча.
• По желанию можно прислать короткое видео о себе — это ускорит рассмотрение.