Менеджер по продажам (GitFlic, Боцман)

Мы «Группа Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 2 300 сотрудников. Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать лучшим национальным производителем программных продуктов.

Что нужно делать:

• Поиск и привлечение клиентов.
• Выявление и формирование потребности на разных уровнях принятия решения на стороне заказчика.
• Проведение презентаций продуктов (Платформа Боцман, GitFlic) совместно с pre-sale инженером.
• Работа с текущими клиентами (upsell/cross-sell), генерация новых сделок.
• Сбор требований заказчиков и взаимодействие с командой разработки.
• Сотрудничество с партнерами и интеграторами для совместных продаж.
• Ведение отчетности и еженедельное планирование.
• Возможны командировки по РФ.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в IT-вендорах (софт/IaaS/PaaS).
• Опыт B2B-продаж в сфере IT, желательно в DevOps или PaaS-продуктах.
• Понимание разницы в терминах IaaS/PaaS/SaaS.
• Понимание что такое k8s и для чего он нужен.
• Подтвержденный опыт успешной реализации проектов поставки ПО/технически сложных решений.
• Знание рынка IT в России и потребностей крупных заказчиков.
• Навыки стратегического планирования, управления pipeline.
• Личные качества: лидерские навыки, самоорганизованность, аналитическое мышление.

Будет плюсом:

• Понимание CI/CD и процессов разработки ПО.
• Опыт работы с open-source продуктами.

Условия:

• Офисный формат работы в Москве (м. Бутырская)

• Участие в создании масштабного отечественного ИТ-продукта, который уже сегодня влияет на отрасль;

• Полностью официальное трудоустройство и прозрачный доход;

  Поддержку профессионального развития: оплата курсов, конференций, внутренние обучающие материалы;

• Все необходимое оборудование;
• Если Вы хотите строить сильный бренд, быть на передовой технологического импортозамещения и создавать маркетинг, который действительно меняет рынок — ждем вас в команде GitFlic.