Key Account Manager (Enterprise)

АО «Некс-Т», бренд NexTouch — крупнейший российский производитель дисплеев, интерактивного оборудования, средств вычислительной техники и программно-аппаратных комплексов.

Компания признана лучшим отечественным брендом, лауреатом премий в сфере промышленного дизайна и развития бренда, является резидентом ОЭЗ «Технополис Москва» и входит в число национальных чемпионов.

В связи с активным ростом и запуском новых продуктов мы ищем в команду проактивного и системного Key Account Manager, который будет развивать и укреплять портфель ключевых клиентов, обеспечивая рост продаж и доли рынка компании.

Зоны ответственности:

• Формирование, управление и развитие портфеля ключевых клиентов: глубокий анализ структуры, выявление болей, построение долгосрочных отношений;
• Ведение и закрытие сложных сделок, управление экономикой сделки, работа с рамочными контрактами и прогнозирование оборота;
• Координация взаимодействия с другими отделами компании: сбор требований под кастомизацию, балансировка между потребностями клиента и производственными возможностями компании (MOQ, загрузка R&D);

• Подготовка и презентация коммерческих предложений, проведение переговоров на всех уровнях, включая топ-менеджмент;

• Ведение отчетности по клиентам и их активности, анализ клиентских метрик и подготовка предложений по улучшению.

• Имеет опыт работы от 2 лет в продажах enterprise;

• Понимает экономику продукта и структуру себестоимости;

• Работал с производством или технологичным бизнесом;

• Имеет опыт переговоров на уровне первых лиц;

• Мыслит категориями маржи, риска и портфеля, а не отдельных сделок.

Будет преимуществом:

• Понимание рынка ЖК-модулей;

• Опыт работы с китайскими поставщиками;

• Английский или китайский язык.

• Официальное трудоустройство в растущем производственном бизнесе;

• Высокая самостоятельность и автономность;

• Конкурентный доход: оклад + премиальная часть (обсуждается индивидуально);

• Корпоративные ДМС и фитнес программы после 6и месяцев работы;

• Комфортный офис в шаговой доступности от м. Текстильщики (Технополис Москва).