Менеджер маркетплейсов

Мы динамично развивающаяся компания в сегменте бытовой техники. За последние 2 года показали устойчивый рост на маркетплейсе WB, стали лидерами продаж в нескольких нишах. У нас полностью укомплектованная команда. Планируем расширение ассортимента и ввод новых SKU.

Ищем самостоятельного менеджера, который управляет оборотом, а не «ведёт карточки». Полная занятость в офисе, который находится в самом центре Москвы. Удаленный режим работы не рассматривается.

Работа с Wildberries, Яндекс Маркет и Ozon.

Матрица: 30 SKU

Категория: бытовая техника

Требования

Продвижение и реклама:

Вы должны понимать все алгоритмы работы рекламы маркетплейса. Умение запускать и выводить товар в ТОП.

• Умение анализировать нишу и выбирать новый товар

• Запуск и ведение рекламных кабинетов

• Контроль CTR / CPC / CR

• Работа с акциями и оценка их эффективности

• Тестирование гипотез продвижения

• Удержание карточек в топе категории

• Улучшение CTR/CPC, поиск точек роста и масштабирование

SEO и конверсия:

• Глубокая проработка ключей

• Оптимизация карточек под выдачу и конверсию

• SWOT-анализ по инфографике и анализ конкурентов

• Разработка фото-воронки

• ТЗ дизайнеру - чётко по блокам, смыслам и возражениям

• Усиление УТП, работа с возражениями в карточке

• Улучшение заголовков, описаний, характеристик

• Повышение видимости и конверсии карточек

• Регулярное проведение АБ-тестов

• Работа с CTR (доведение до 10%)

• Анализ выдачи в поиске

• Умение эффективно пользоваться ИИ для совершенствования воронки

Аналитика:

• Анализ воронки: показы → клики → корзина → заказ → выкуп

• Поиск точек потери прибыли

• Анализ сезонности и прогнозирование спроса

• Мониторинг и корректировка цен, реакция на изменения цен конкурентов

• Управление ассортиментом через ABC-анализ

• Рекомендации по цене/промо/контенту/ассортименту

Логистика:

• Планирование поставок FBO

• Расчёт объёмов на основе оборачиваемости

• Контроль остатков и локализации

• Работа со складом - формирование поставок, контроль поставок

Операционная работа:

• Работа с отзывами и вопросами покупателей;

• Коммуникация с поддержкой;

• Заполнение ежедневных отчётов, участие в собраниях, отчётность перед руководителем о проделанной работе

• Управление задачами и их систематизация (многозадачность)

• Контроль работы в выходные дни

Мы ожидаем

• 2+ года опыта с оборотами

• Опыт ведения нескольких ЛК

• Умение работать в Excel / Google Таблицах на продвинутом уровне

• Работа с аналитическими сервисами (MPstats и др.)

• Понимание, как вывести карточку в топ и удерживать её там

• Опыт роста оборота от нуля до 5–8 млн ₽ в месяц в одной карточке

Высокий уровень использования ИИ-инструментов для ускорения тестирования гипотез и работы с контентом.

Нам не подойдёт кандидат, который:

• просто «заливает карточки»

• не считает маржу

• не понимает unit-экономику

• боится брать ответственность за результат