Менеджер по продажам IT-систем (HCM)

MOLGA Consulting специализируется на комплексных проектах внедрения систем управления персоналом (HCM), а также на поддержке и развитии HR-функции крупных корпоративных клиентов. С 2022 года мы активно развиваем направление импортозамещения, выступая в роли интегратора по переходу с западных систем на отечественные решения. Наша экспертиза подтверждена статусом аккредитованной ИТ-компании и успешными проектами для лидеров рынка (Tele2, Транснефть и др).

Наша компания ежегодно входит в десятку ведущих российских компаний, оказывающих профессиональные консультационные услуги в области управления персоналом.

Мы ищем «тяжеловеса» в продажах сложных продуктов (complex sales) в сегменте B2B.

Наши требования к кандидату:

- Глубокое понимание HR- и ИТ-рынка, особенно в части автоматизации управления персоналом и корпоративных систем (HCM, HRM, КЭДО); понимание специфики работы с крупным бизнесом.
- Опыт успешных продаж с годовым портфелем от 30 млн руб. и готов представить портфолио личных продаж (не командных) за 2024–2025 гг.
- Опыт продаж и выстраивания отношений на уровне HRD, ITD и заместителей первых лиц компаний-клиентов.
- Документирование процесса продаж: ведение протоколов встреч, подготовка резюме по встречам, четкое определение ЛПР (лиц, принимающих решения) и лиц влияния, формализация планов действий.
- Проведение презентаций и подготовка коммерческих предложений, демонстрирующих ценность продуктов Компании для бизнеса Клиента.
- Наличие актуальной базы личных контактов (нетворкинга) в сегменте, соответствующем направлению деятельности MOLGA Consulting (крупный корпоративный сектор, промышленность, ритейл, финансовый сектор).

Обязанности:

- Осуществляет мониторинг рынка и поведения конкурентов, поиск новых клиентов на покупку НСМ систем; производит сбор информации о клиенте, ведет базу данных клиентов и деловую переписку с клиентами и партнерами; информирует клиентов о новых продуктах, ведет переговоры о продаже и сопровождении НСМ систем; заключает договоры на продажу и сопровождение НСМ систем, составляет план развития клиента, поддерживает и развивает взаимоотношения с клиентами для заключения новых договоров на продажу и сопровождение НСМ систем, ведет учетную документацию.
- Подготавливает коммерческие предложения по продаже НСМ систем; согласовывает условия контракта на продажу НСМ систем и услуг Общества; подготавливает контракт на продажу НСМ систем и услуг Общества по настройке, доработке, поддержке систем.
- Проводит анализ клиентской базы, информирует клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых продуктах и специальных предложениях, прогнозирует продажи НСМ систем, формирует коммерческие предложения для партнеров и клиентов по их продаже, проводит конференции и семинары для существующих и потенциальных клиентов.
- Выполняет план продаж в установленном объеме.

Условия:

- оформление по трудовому договору;

- ДМС + стоматология (после испытательного срока);

- оплата мобильной связи и домашнего интернета;

- предоставление ноутбука Компанией или компенсация за использование личного;

- гибридный график работы.