Руководитель отдела маркетплейсов

Мы – Koмпaния «Stik.Store». Производим и пpодаeм нa маркетплейсаx интерьepные и автомобильные наклейки. За прошлый год в 27 раз увеличили продажи на Wildbеrriеs и ОZОN. За этот год вырастим ещё в 3 раза.

У нас полный цикл: разработка и дизайн продукта, производство, упаковка, продажа, IT-решения для аналитики и продвижения. Нужен тот, кто возглавит и продолжит развитие отдела продаж на маркетплейсах.

Что важно знать о нас:

• Крупнейший производитель интерьерных наклеек на Wildberries (по данным Маяк и MPSTATS)
• Опережаем ближайшего конкурента по продажам более чем на 70%
• Средний рейтинг товаров - 4,8 (на основе 60 000+ отзывов), продано более 280 000 единиц
• Собственное производство в РФ и уникальный дизайн - устойчивость к ценовой конкуренции
• Постоянный товарный запас на складах WB - 15+ млн руб.

Производство и команда:

• Производственный цех 1150 м², оборудование на 20+ млн руб.
• Увеличили производительность с 100 до 1 600 единиц в день
• Команда 35 человек, включая сильный креативный отдел (7 дизайнеров + AI)
• Собственный софт для аналитики и автоматизации
• Инвестиции в рекламу - 1–1,5 млн руб. в месяц
• Команда 40 человек, включая сильный креативный отдел

Условия работы:

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможны обсуждения по формату)
• Работа с инструментами: Google Таблицы, внутреннее ПО для расчёта поставок, биддер XWAY, сервисы аналитики, Битрикс24
• Офис: г. Краснодар, ул. Красных Партизан, 218

Офис:

• современное лофт-пространство 200+ м²
• рабочая зона отдела маркетплейсов - кабинет с панорамными окнами и кондиционером
• 2 переговорные комнаты с экранами
• полноценная кухня (кофемашина, холодильник, микроволновки, посуда)
• зона отдыха: теннисный стол, проектор
• живая атмосфера: музыка, растения, командные активности

• Важно: офис — это не склад, здесь хранятся только образцы продукции.

Задачи

Основная цель - рост прибыли на маркетплейсах при сохранении или увеличении объёма продаж.

• Развитие продаж и усиление позиций компании на маркетплейсах
• Повышение маржинальности товаров
• Управление командой менеджеров (наставничество, развитие, контроль)
• Планирование и выполнение KPI отдела (финансовых и операционных)
• Разработка и внедрение систем мотивации
• Масштабирование команды под новые ниши (3-5 направлений)
• Найм, адаптация и обучение сотрудников
• Выстраивание взаимодействия с другими отделами и руководством
• Разработка и оптимизация регламентов работы
• Генерация и тестирование гипотез, внедрение успешных решений
• Декомпозиция целей на задачи и контроль их выполнения
• Контроль качества работы подрядчиков
• Ведение отчётности
• Анализ рынка, трендов и инструментов продвижения на маркетплейсах

Требования

• Опыт управления командой от 5 человек
• Опыт работы с маркетплейсами (WB, Ozon и др.)
• Навыки написания и оптимизации SEO-карточек
• Опыт использования AI в работе
• Опыт управления рекламой (в том числе через биддеры)
• Опыт расчёта поставок на склады FBO