Руководитель направления продаж на маркетплейсах

-Формирование и реализация стратегии продаж компании на Wildberries и Ozon.

-Планирование и контроль оборота проданных товаров, доли рынка и ключевых показателей (KPI) по каждой из площадок.

-Анализ эффективности, поиск точек роста: новые категории товаров, инструменты продвижения внутри WB и Ozon.

-Руководство отделом маркетплейсов (товарные менеджеры, контент-менеджеры, специалисты по рекламе).

-Постановка задач, контроль исполнения, разработка системы мотивации (KPI) для сотрудников.

-Найм, адаптация и обучение новых членов команды.

-Управление ассортиментом: вывод новых товаров на WB и Ozon, оптимизация текущей матрицы, работа с неликвидами.

-Сквозной расчет юнит-экономики под каждую площадку (себестоимость, комиссии WB/Ozon, логистика, хранение, реклама).

-Управление запасами: планирование поставок по схемам FBO и FBS для Wildberries и Ozon, контроль остатков, предотвращение кассовых разрывов.

-Ежемесячная подготовка отчетов о прибылях и убытках отдельно по WB и Ozon.

-Ежедневный мониторинг ключевых метрик на обеих площадках: выручка, доля выкупа, остатки, рейтинг, позиции в поиске.

-Управление рекламным бюджетом на WB (автореклама, поиск, реклама в каталоге) и Ozon (трафареты, буст, поиск), контроль эффективности.

-Контроль качества контента: SEO-оптимизация карточек под алгоритмы WB и Ozon, работа с фото и видео.

-Взаимодействие с персональными менеджерами Wildberries и Ozon, решение спорных вопросов (акты сверки, штрафы, потеря товара).

-Управленческий опыт: Вы руководили отделом/направлением маркетплейсов минимум 1-2 года.

-Подтвержденные результаты: опыт увеличения оборота компании именно на Wildberries и Ozon (например, рост с 2 до 5 млн, с 5 до 15 млн руб/мес).

-Глубокое, экспертное знание Wildberries и Ozon, включая все последние изменения в их правилах, тарифах и алгоритмах. Понимание различий в работе FBO и FBS на каждой площадке.

-Владение аналитическими инструментами: Excel / Google Sheets на уровне сводных таблиц. Опыт работы с сервисами аналитики.

-Понимание финансов: юнит-экономика, маржинальность, оборачиваемость товара.

-Опыт работы в конкретной нише.

-Опыт самостоятельной настройки рекламных кампаний (настройка "под ключ", а не только контроль подчиненных).

-Умение работать с API маркетплейсов для выгрузки данных.

-Наличие успешных кейсов по выводу новых товаров в топ на WB и Ozon.