Руководитель отдела продаж (косметика)

L’arte del bello – бренд декоративной косметики, которая производится на лучших мировых заводах, преимущественно в Италии. Наш продукция успешно продается в сетях Золотое Яблоко, Рив гош, L’etoile, региональных сетях и интернет-магазинах.

Мы гордимся каждым созданным продуктом как мини-шедевром и хотим, чтобы наш бренд оценили и полюбили максимальное количество людей.

В связи с развитием бизнеса на территории РФ,в поисках амбициозного руководителя, готового развивать направление продаж, выстраивать эффективную команду и достигать высоких бизнес-результатов.

Основные задачи и обязанности:

• Стратегическое планирование - разработка и реализация годовой стратегии продаж с учётом рыночной динамики и целей компании;
• Формирование квартальных и месячных планов продаж по каналам сбыта;
• Управление ключевыми клиентами на федеральном уровне;
• Анализ продаж, формирование предложений по увеличению оборота и доли на полке;
• Анализ рынка, клиентов, конкурентной среды;
• Развитие бизнеса - поиск новых рынков и каналов сбыта;
• Управление ассортиментной матрицей компании в каждой сети;
• Прогнозирование потребностей, контроль остатков, формирование заказов;
• Организация регулярных совещаний с отделом закупок и планированием для согласования потребностей;
• Контроль маркетинговых и промо-активностей, внедрение новых форматов взаимодействия с клиентами;
• Личное участие и ведение переговоров с крупными заказчиками и сетевыми партнёрами, согласование условий контрактов (цены, скидки, логистика, сроки) ; мониторинг дебиторской задолженности и соблюдение платёжной дисциплины
• Взаимодействие с другими отделами — маркетинг, финансовый отдел, логистика, производство для согласования деятельности и достижения общих целей;
• Предоставление отчётности о результатах работы отдела высшему руководству.

Управление командой

• Подбор, адаптация и развитие менеджеров по продажам, постановка KPI, мониторинг выполнения планов, корректировка действий;
• Оптимизировать структуру отдела, ресурсы и процессы для максимальной эффективности;
• Разработка и внедрение регламентов и процедур — обеспечивать стандартизацию работы отдела для повышения эффективности и качества работы.

Требования:

• Высшее образование в области экономики, маркетинга, менеджмента;
• Опыт работы руководителем продаж –от 5 лет;
• Подтвержденный опыт успешной реализации стратегий продаж и достижения поставленных целей;
• Успешный опыт работы с сетевыми федеральными и региональными клиентами;
• Отличные навыки управления командой, мотивации и развития сотрудников;
• Умение анализировать данные, выявлять тенденции и принимать обоснованные решения и брать на себя ответственность;
• Отличные коммуникативные и лидерские качества;
• Готовность к командировкам;
• Английский (upper intermediate) будет большим преимуществом.

Условия:

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;.
• Стандартный график работы: пятидневная рабочая неделя (офисный формат, гибрид или удалённая работа не предусмотрены) ;
• Испытательный срок –до 3х месяцев (с возможностью досрочного прохождения) ;
• Выплата заработной платы без задержек. Возможны ежеквартальные и годовые премии;
• Заработная плата: от 200 000 р (с каждым кандидатом обсуждается индивидуально).
• Комфортные условия труда и дружный коллектив;
• Корпоративные мероприятия, подарки ко Дню рождения, скидки на косметику;
• Офис в 15 мин. от м. Тушинская, Волоколамская, МЦД Трикотажная.
• Ждем Ваших откликов!