Коммерческий директор (производство и дистрибуция товаров для дома)

О компании

Мы — динамично развивающаяся компания с собственным производством столовой клеёнки и ПВХ-пленок, а также прямым импортом из Китая. Продукция представлена в трёх ключевых каналах: опт, федеральные розничные сети и маркетплейсы. На текущем этапе компания ставит амбициозную цель — создать единый, прозрачный и высокоэффективкый коммерческий блок, объединяющий продажи, закупки, маркетинг и складскую логистику. Для этого мы ищем сильного управленца на позицию коммерческого директора.

Ключевые задачи

• Построение единой коммерческой структуры: объединить под своим руководством отделы продаж (опт, сети, маркетплейсы), централизованный отдел закупок и ВИД, маркетинг и склад. Обеспечить чёткое взаимодействие между всеми направлениями, исключить дублирование функций.
• Реорганизация складского хозяйства.
• Сформировать сплочённую команду профессионалов, настроенную на общий результат.
• Внедрение регулярных процессов планирования.
• Цифровая трансформация коммерческого блока.
• Разработка системы мотивации и KPI.
• Управление товарными запасами и ассортиментом: обеспечить оптимальный уровень складских остатков, ускорить оборачиваемость, минимизировать неликвиды за счёт консолидации закупок и аналитики продаж.
• Контроль финансовых результатов: отвечать за выполнение планов по выручке, маржинальности и дебиторской задолженности во всех каналах продаж.
• Развитие бизнеса: инициировать и реализовывать проекты по расширению ассортимента, выходу в новые каналы, поиску стратегических партнёров и повышению инновационности продуктов.

Наши ожидания от кандидата

• Опыт работы коммерческим директором или руководителем отдела продаж (желательно в сфере FMCG, товаров для дома, производства/дистрибуции) с прямым подчинением не менее 3-4 направлений.
• Успешный опыт построения систем взаимодействия между продажами, закупками и складом, внедрения регулярных процессов планирования.
• Понимание специфики работы с федеральными сетями, оптовым каналом и маркетплейсами; знание их требований к логистике, документообороту и ценообразованию.
• Опыт руководства цифровой трансформацией: участие в проектах по переходу на новые версии 1C, внедрению CRM, интеграции с маркетплейсами, автоматизации склада (WM5, ТСД) будет весомым преимуществом.
• Навыки стратегического планирования, аналитическое мышление, умение работать с данными и принимать обоснованные решения (data-driven подход)
• Лидерские качества, умение разрешать конфликты, способность объединять людей вокруг общей цели и выстраивать здоровую корпоративную культуру.
• Высшее образование (экономическое/управленческое), знание английского или китайского языка будет плюсом.

Личные качества

• Стратег и тактик одновременно — видите картину целиком и умеете детально прорабатывать процессы.
• Отличные коммуникативные навыки, умение слушать и договариваться.
• Ориентация на результат, проактивность, готовность к изменениям.
• Способность работать в режиме многозадачности и быстро принимать решения.

Мы предлагаем

• Работу в стабильной компании с собственным производством.
• Реальную возможность реализовать масштабные управленческие проекты, построить систему «под себя» и войти в историю компании как лидер преобразований.
• Достойный уровень дохода.
• График работы 5/2, полная занятость.
• Офис рядом от метро Варшавская,

Как откликнуться

Присылайте резюме с сопроводительным письмом, в котором кратко опишите свой опыт решения подобных задач. Мы свяжемся с вами для первого интервью.