Коммерческий директор (CCO)

Агро.Клуб - одна из самых быстрорастущих и технологичных компаний на рынке, обладающая отличной репутацией, находится в поиске Коммерческого директора, который поможет вывести компанию на новый уровень.

Вы получите уникальную возможность присоединиться к стабильному и успешному бизнесу с мощным потенциалом роста и командой профессионалов, готовых идти за сильным лидером.

Мы обеспечим полную поддержку на всех этапах: у нас есть ресурсы, экспертиза и инфраструктура для реализации самых амбициозных коммерческих планов, чтобы вы укрепили позиции компании на рынке и раскрыли собственный потенциал.

Ключевые задачи и зоны ответственности:

• общая коммерческая стратегия компании: разработка, реализация и анализ эффективности;

• план по марже: выполнение установленных показателей в краткосрочном и долгосрочном периодах;

• цикл сделки (закупка → продажа → логистика → сопровождение): контроль и координация на всех этапах, управление рисками;

• дебиторская задолженность: контроль и меры по снижению;

• оптимизация затрат в коммерческом блоке: контроль и управление затратами;

• финансовая аналитика и отчетность: подготовка отчетов по выручке, маржинальности сделок, оборачиваемости;

• автоматизация бизнес‑процессов: аудит бизнес‑процессов, формирование ТЗ на доработку CRM, автоматизация отчётности и операционной аналитики (дашборды);

• команда: формирование структуры, распределение зон ответственности, разработка систем мотивации (оклад/бонусы/KPI) и оценка эффективности работы;

• маркетинг и бренд: координация работы маркетинга, оценка эффективности маркетинговых активностей, работа над репутацией бренда;

• агрокомьюнити и нетворкинг: формирование и поддержка профессионального нетворка, участие в профильных агросообществах и мероприятиях.

Требования к кандидату:

• опыт работы на аналогичных позициях от 3-х лет обязателен!

• подтвержденный опыт работы с оцифровкой результатов (увеличение объема продаж, увеличение чистой прибыли);

• умение оперировать цифрами и аналитикой, принимать быстрые и самостоятельные решения;

• отличное знание конъюнктуры отраслевого рынка, принципов его работы и развития, наличие полезных знакомств и прокаченного делового нетворка;

• подтвержденные навыки внедрения систем автоматизации бизнес-процессов (попросим рассказать о конкретных примерах и результатах);

• навыки управления процессами и командой;

• способность работать в высоком темпе в режиме многозадачности, мотивация на результат;

• математический (аналитический) склад ума, высокая скорость расчетов в уме;

• эмоциональный интеллект, умение договариваться и находить подход к людям;

• системность и дисциплина, способность эффективно решать проблемы.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• финансовые результаты в цифрах: выполнение плана по марже (месяц/квартал/год), фактический рост продаж (сравним с предыдущим периодом);

• эффективность коммерции: конверсия на каждом этапе воронки, цикл сделки (время), оборачиваемость, уровень дебиторской задолженности;

• операционные показатели: отклонение фактических результатов от плановых прогнозов (в %);

• эффективность команды: выполнение плана по марже + процент достижения KPI и активность в CRM (количество звонков, заявок и полнота и актуальность инфо в CRM) + дисциплина команды;

• уровень эффективного взаимодействия с другими командами на основе итоговой оценки 360*;

• авторитет в команде (принятие командой как своего лидера).

Мы готовы к сотрудничеству и предлагаем:

• быстрое принятие решений с минимумом бюрократии;

• широкие полномочия и высокий уровень ответственности;

• развитие в амбициозном сельхозпроекте, который за несколько лет стал лидером рынка;

• оформление по ТК с первого дня;

• современный офис в центре города, есть парковка (помощь в релокации иногородним кандидатам = 50% от стоимости аренды жилья на период испытательного срока и компенсация расходов на переезд);

• белая заработная плата в рынке с бонусной частью, напрямую привязанной к результату работы (обсудим с успешным кандидатом по итогам собеседования).

Это не просто работа.
Это реальная возможность сделать что‑то действительно важное — для себя, для команды, для бизнеса.
Проект, которым вы будете гордиться спустя годы.

Если вы готовы принять вызов, присоединяйтесь к Agro.Club.
Вместе ради успеха!