Директор по продажам

Вакансия: Sales Director
Компания: В2С / B2B FMCG-импортёр и производитель медицинских расходных материалов
Локация: Москва
Подчинение: Генеральному директору

О компании:
Компания — надёжный игрок на рынке медицинских расходных материалов, осуществляющий прямой импорт, производство и дистрибуцию продукции по всей территории России. Продажи ведутся через три ключевых канала:

• Direct sales: крупные ритейл-сети, производственные компании, медицинские учреждения, индустрия красоты, HoReCa и др.
• Indirect sales: работа через дистрибьюторов в разных федеральных округах
• E-commerce: маркетплейсы и онлайн-продажи

Компания активно развивает своё присутствие в регионах и ищет сильного лидера для масштабирования продаж, развития клиентской базы и построения эффективной системы аналитики.

Обязанности:

• Управление коммерческой функцией компании: стратегическое и операционное планирование продаж по всем каналам (Direct, Indirect, Online)
• Руководство командой региональных менеджеров и менеджеров по ключевым клиентам
• Развитие прямых продаж в каналах B2B и B2C: активный поиск и развитие ключевых клиентов в медицине, ритейле, HoReCa, индустрии красоты
• Масштабирование e-commerce направления (работа с маркетплейсами, развитие digital-продаж)
• Анализ продаж и построение системы регулярной отчётности: сегментация клиентов, ABC/XYZ-анализ, план-факт, прогнозы
• Разработка стратегии выхода на новые рынки и расширения ассортимента
• Контроль ценовой политики, маржинальности и выполнения коммерческих KPI
• Взаимодействие с отделом логистики и маркетинга для обеспечения комплексного подхода к продажам
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами, развитие партнёрств
• Контроль работы с регистрационными удостоверениями и особенностями продаж медицинских изделий

Требования:

• Опыт работы на позиции коммерческого директора / директора по продажам от 5 лет
• Высокий уровень самоорганизации и ответственности за результат
• Желателен опыт продаж медицинских изделий или расходных материалов
• Понимание специфики работы с регистрационными удостоверениями и регулируемым рынком
• Успешный опыт развития В2С / B2B и e-commerce каналов продаж
• Отличные навыки стратегического планирования, постановки целей и управления командой
• Высокая ориентация на результат, аналитичность, готовность к интенсивной работе
• Опыт работы с федеральными сетями, дистрибьюторами и маркетплейсами — как преимущество
• Готовность к командировкам по России
• Высшее образование (медицинское / фармацевтическое / экономическое – как плюс)