Директор по развитию партнёрской сети

Привет! Мы — Kaiten, российский сервис, который с 2018 года помогает командам работать эффективнее и прозрачнее. Наш инструмент выбирают 100 000+ компаний, включая лидеров рынка: Сбер, S7 Airlines, X5 Group и многих других. Но для нас важнее не цифры, а миссия — превратить хаос в порядок и движение к результатам.

Чем мы занимаемся?
Kaiten помогает IT-командам, менеджерам и целым компаниям увидеть, как их ежедневные усилия превращаются в результат. Мы объединили гибкость Trello с мощью Jira, добавили философию Kanban и Scrum, но не остановились на этом.

Мы не только создаем инструменты для эффективной работы, но и сами применяем Kaiten в ежедневной деятельности, обеспечивая прозрачность и слаженность процессов в распределенной команде.

Сейчас мы ищем директора по развитию партнерской сети.

Задачи:

• Выстроить партнёрское направление с нуля: привлекать, развивать и удерживать партнёров;

• Разрабатывать и внедрять разные модели партнёрства (реселлеры, интеграторы, white-label и другие);

• Выполнять KPI по количеству новых партнёров и выручке от партнёрского канала;

• Формировать выгодные условия сотрудничества и обеспечивать их реализацию;

• Взаимодействовать с маркетингом и продажами для развития партнёрской сети.

Требования:

• Опыт работы в B2B SaaS, особенно в области партнёрского бизнеса;

• Понимание принципов работы с разными моделями партнёрства;

• Умение выстраивать стратегию и оперативно реализовывать её;

• Навыки переговоров и заключения выгодных сделок;

• Готовность развивать направление с нуля.

Условия:

• Полное соблюдение ТК РФ;

• Конкурентный фикс + бонус от оборота партнёров;

• Возможность построить направление с нуля и влиять на стратегию компании;

• Удалённый формат работы с гибким стартом между 08.00-11.00;

• Поддержка команды: маркетинг, продажи, продукт;

• Отсутствие бюрократии — все вопросы решаются быстро;
• Льготы и преимущества аккредитованной ИТ-компании;
• Корпоративное обучение за счет компании;
• Позитивная команда профессионалов и адекватное руководство.