Chief Marketing Officer/CMO

Привет! Мы Bright Mobile Apps, команда, которая создает топовые приложения для изучения языков.

Нашими продуктами уже 9 лет пользуются в Латинской Америке и США, в Европе и Китае. Наш флагман — приложение Bright, с научным методом изучения английского и технологией быстрого пополнения словарного запаса. 40 млн пользователей — результат, который говорит сам за себя. Мы гордимся тем, что не зависим от инвестиций и очень давно вышли на самоокупаемость. Мы не стартап. Все наши приложения растут благодаря опыту и data-driven подходу. Мы гибкие, не подвержены бюрократии, поэтому придумываем фичи и выходим на новые рынки легко.

Сейчас мы в поисках CMO, для которого деньги — главный KPI, а перформанс-маркетинг — основной инструмент роста. Мы не занимаемся «брендом ради бренда» и не фокусируемся на показателях, которые нельзя оцифровать. Нам нужен человек, умеющий добиваться измеримых результатов: увеличивать выручку, выдвигать качественные гипотезы и тестировать их, а также прокачивать уже работающие каналы.

Какие навыки и опыт нам особенно важны?

• Опыт в B2C и мобильных приложениях, где подписки (инап-покупки) — основная бизнес-модель.
• Управление бюджетами от 500k USD в месяц.
• Создание и оптимизация продающих воронок на вебе и в мобильных приложениях, анализ и повышение ключевых метрик
• Сегментации клиентов и повышения метрик в сегментах.
• Опыт закупки рекламы или глубокое понимание процесса.
• Опыт выстраивания процессов продакшена или тесного взаимодействия с командой продакшена.
• Управления командой — от формирования до контроля результатов.
• Постановки задач на разработку и управления реализацией.
• Опыт комплексной аналитики и внедрения автоматизации в маркетинге.
• Налаженные внешние связи (агентства, сервис-провайдеры, каналы трафика, сторы и т.д.)

Что нужно делать?

Разрабатывать маркетинговую стратегию для мобильных приложений

• Выявлять и сегментировать целевую аудиторию.
• Разрабатывать стратегию привлечения пользователей.
• Планировать и оптимизировать маркетинговые активности по проектам.

Управлять performance-маркетингом и определять эффективные каналы продвижения

• Определять приоритеты и ставить задачи команде байинга.
• Внедрять сквозную аналитику для оценки эффективности рекламных кампаний.
• Контролировать основные метрики (CPI, CPA, ROAS, LTV, ARPU).
• Запускать новые каналы продаж.

Работать над монетизацией мобильных приложений

• Проводить A/B-тестирование ценовых предложений.
• Оптимизировать модели монетизации: подписки, внутриигровые покупки, реклама в приложении.
• Анализировать поведение пользователей и формулировать гипотезы для увеличения дохода.
• Разрабатывать стратегии удержания пользователей через push-уведомления, email-рассылки и другие инструменты.

Анализировать и автоматизировать маркетинг

• Формировать отчётность по всем каналам трафика.
• Внедрять BI-аналитику и инструменты автоматизации.
• Использовать AI-технологии для оптимизации процессов.
• Проводить анализ юнит-экономики продукта
• Разрабатывать и внедрять собственные админки и сервисы для повышения эффективности маркетинга.

Взаимодействовать с маркетинговой командой

• Проводить регулярные 1+1 встречи, дейли, синки, ретро.
• Осуществлять полный цикл найма в команду маркетинга: согласование вакансий, проведение собеседований, адаптация новых сотрудников и их дальнейшее развитие, принятие кадровых решений.
• Улучшать процесс продакшена, задавать направление работы, ставить задачи и, при необходимости, давать квалифицированный фидбек.
• Оценивать производительность байеров и команды продакшена.

Оптимизировать ASO и повышать органический трафик

• Улучшать позиции приложений в поиске App Store и Google Play через работу с ключевыми словами и метаданными.
• Оптимизировать визуальные элементы (иконка, скриншоты, видео).
• Проводить A/B-тестирование страниц приложений в сторах.
• Работать с отзывами и репутацией приложений в сторах.

Дополнительные задачи

• Тестировать нестандартные способы роста.
• Внедрять реферальные и вирусные механики.
• Проводить организационные звонки с менеджерами различных сервисов.
• Искать и выстраивать партнёрства с маркетинговыми агентствами.
• Работать с аффилиатными программами.

Условия работы:

• Удалённая работа
• Гибкий график.
• ЗП в $: оклад + бонус, зависящий от KPI.
• Оплата внешних обучений и посещения конференций.
• 1000$ на апгрейд рабочего места через полгода работы.