Sales Excellence Manager в Yandex Cloud

Yandex Cloud — лидер облачного рынка в России. Мы обслуживаем десятки тысяч клиентов.

Ищем коллегу на позицию Sales Excellence Manager. Вы поможете превращать данные в действия и улучшать показатели коммерческой команды. Вы будете ключевым партнёром клиентской организации Yandex Cloud. Если у вас аналитический склад ума, вы любите принимать решения на основе данных и обладаете хорошими коммуникативными навыками — ждём ваше резюме.

Обязанности:

• Оптимизация процессов
  Вы будете выявлять рутинные операции для автоматизации и внедрять AI в CRM-процессы
• Сегментация рынка

  Вам предстоит разрабатывать критерии для деления рынка и клиентов на сегменты, анализировать их потенциал

• Территориальное планирование
  Вы будете помогать распределять нагрузку между менеджерами, управлять пайплайном сделок и прогнозом выручки, собирать данные для разработки плана продаж, а также отслеживать выполнение KPI

• Работали в поддержке продаж / sales operations в IT или B2B-сфере не менее трёх лет
• Знаете CRM-системы и офисные инструменты
• Уверенно анализируете данные (используете формулы, сводные таблицы, визуализации)
• Умеете работать в режиме многозадачности и со срочными запросами

• Имеете опыт в прямых продажах