Ведущий менеджер по продажам B2B / B2G

Компания «Интерсервис» более 30 лет работает в сфере пассажирских перевозок. В нашем автопарке более 100 единиц техники. Среди клиентов крупные компании, организаторы мероприятий и государственные заказчики.

В 2025 году парк обновлён на 50%. Компания масштабируется. Нам нужен сильный менеджер, способный вести сделки полного цикла и отвечать за финансовый результат.

Ждем от кандидата:

• Привлечение новых клиентов (активный поиск В2В клиентов)
• Холодные звонки потенциальным клиентам и как следствие - новые клиенты
• Заключение договоров и сделок
• Выполнение персональных KPI и KPI отдела

Зона ответственности

1. Выполнение плана продаж

• Активные продажи (теплая база + входящий поток + холодная база)
• Переговоры с ЛПР
• Закрытие сделок
• Выполнение плана по обороту
• Рост среднего чека за счёт дополнительных услуг
• Участие в тендерах и проектных продажах

2. Ведение контрактов

• Персональное сопровождение закреплённых клиентов
• Контроль корректности заявок и тарифов в 1С
• Контроль дебиторской задолженности
• Предоставление сверок и финансовой информации клиентам
• Своевременное продление и развитие договоров

3. Управление качеством по своему портфелю

• Минимизация отказов
• Работа с претензиями
• Контроль клиентской удовлетворённости
• Полная фиксация активностей в CRM

Мы ожидаем

• Результативный и подтвержденный опыт B2B-продаж услуг от 3 лет
• Опыт самостоятельного ведения сделок с оборотом от 1 млн.
• Навыки сложных переговоров с первыми лицами
• Грамотная устная и письменная речь
• Опыт работы с длинным циклом сделки
• Умение работать с цифрами, маржинальностью и экономикой проекта
• Высокий уровень личной ответственности

Нам нужен не оператор заявок, а менеджер, который управляет своим портфелем клиентов и понимает финансовый результат.

Условия

• Официальное оформление
• Сильная фиксированная часть, оклад
• Ежемесячная премия за КАЧЕСТВО
• Квартальные бонусы от оборота
• Прозрачные KPI
• Корпоративная мобильная связь
• График 5/2, гибкое начало рабочего дня
• Офис м. Приморская
• ДМС по результатам подтверждения грейда
• Перспектива роста до ведущего специалиста / руководителя проекта/через год
• Чай, кофе
• Активности для сотрудников и их семей.

Ждем ваши отклики!