Менеджер отдела продаж Legal-tech

Группа компаний Актион - поставщик профессиональной информации для миллионов специалистов. Одно из направлений — развитие продуктов для автоматизации процессов внутри компаний.

XSUD — IT-решение, автоматизирующее рутину в работе юристов. Среди клиентов сегодня Альфа Страхование, Зарубежнефть, MR Group, Lamoda и другие.

Мы уверены, что делаем лучший в своем классе Legaltech сервис в России. Вы нужны нам, чтобы помогать заказчикам выявлять потребности в цифровых инструментах и предлагать оптимальные решения.

Обязанности:

• Достигать выполнения личного плана продаж;
• Обучаться продукту, новым подходам в продажах;
• Организовывать и проводить встречи, презентации;
• Выявлять потребности вместе с заказчиком, избавлять от рутины;
• Вести переговоры с первыми лицами компании, в основном в юридической функции;
• Проявлять инициативу, тестировать новые подходы;
• Работать в команде с другими подразделениями (маркетинг, аналитика, сопровождение);
• Работать в большей степени с теплыми контактами, в меньшей — с «холодными» клиентами.

Плюсы работы с нами:

• Дадим интересные и необходимые для ведения переговоров знания (RPA-роботизация, технология API, интеграции, кастомизация и т.п.);
• Расскажем про способы формировать потребность в продукте из простого любопытства к технологиям;
• Заставим гордиться регулярными сделками от 1 млн руб.

• Опыт работы с клиентами B2B и B2G сегмента;
• Желание учиться;
• Навык личных продаж и ведения переговоров;
• Умение проводить презентации на online - встречах с позиции ценности продукта и преимуществ;
• Развитая эмпатия, открытость новому, системное мышление, вовлеченность в процессы команды;
• Умение находить подход к людям, практика общения с ЛПР, слушать клиента и консолидировать информацию для дальнейшей работы.;
• Навык находить решения в проблемных и спорных ситуациях.

• Работу в крупнейшем издательском холдинге;
• Офис в 5-ти минутах ходьбы от ст. м. Улица 1905 года;
• Уютный офис с зонами отдыха;
• Успешный, творческий и талантливый коллектив;
• Отличные возможности для карьерного роста и развития;
• Официальная заработная плата;
• Оформление в соответствии с нормами Трудового законодательства, ДМС со стоматологией.