Руководитель отдела продаж (металлообрабатывающее и координатно-измерительное оборудование.)

Инжиниринговая компания с двадцатилетним опытом и устойчивой позицией на рынке промышленного оборудования ищет руководителя отдела продаж. Роль предполагает развитие и систематизацию продаж в направлениях металлообрабатывающего и координатно-измерительного оборудования, а также управление существующей командой с фокусом на рост результата. Сотрудник ищется на долгосрочную перспективу с возможностью карьерного роста.

Задача:

Выстроить управляемый, прогнозируемый отдел продаж, способный стабильно выполнять план продаж и увеличивать объем продаж в B2B-сегменте сложного технологического оборудования.

Требуемые навыки:

• опыт продаж металлообрабатывающего и/или координатно-измерительного оборудования от 3 лет;

• управление отделом продаж в указанном сегменте рынка от 2 лет;
• высшее техническое или экономическое образование;
• понимание специфики длинного цикла сделки и проектных продаж;
• практический опыт: построения или развития отдела продаж, работы с KPI и показателями эффективности, управления воронкой и прогнозом продаж;
• умение работать в роли «играющего тренера»: управлять командой и при необходимости лично закрывать ключевые сделки;
• высокий навык системного управления временем и задачами: планирование работы отдела продаж (в разрезе неделя/месяц/квартал/год), приоритизация задач, контроль сроков;
• широкий опыт работы CRM и task-менеджерами (Trello / Jira / Asana или аналоги);
• умение осуществлять регулярный план-факт контроль выполнения задач и показателей;
• готовность к командировкам и ведению переговоров на территории покупателя;
• Уверенный пользователь Excel, Word, Outlook;
• Развитые управленческие навыки – умение выстроить коммуникацию внутри отдела, мотивировать сотрудников, обеспечить рабочую атмосферу;
• Грамотная речь, умение вести переговоры.

С чем предстоит работать:

- Управление действующей командой продаж (менеджеры по направлениям, инженеры поддержки / применения).

- Формирование понятной структуры отдела: роли, зоны ответственности, взаимодействие между продажами и технической экспертизой.

- Настройка и развитие процессов продаж: воронка, планирование, KPI, регулярный план-факт анализ.

- Повышение эффективности работы менеджеров: постановка задач, контроль, развитие компетенций, участие в ключевых сделках.

- Развитие продаж в регионах и расширение клиентской базы.

- Личное участие в переговорах с ключевыми B2B-клиентами (заводы, производственные предприятия, промышленные холдинги).

- Контроль коммерческой дисциплины: сроки сделок, договорная работа, дебиторская задолженность.

- Взаимодействие с техническими специалистами, сервисом и другими подразделениями компании для доведения проектов до результата.

Осуществляемые функции:

• управление отделом продаж с целью достижения эффективной работы сотрудников, включая внесение предложений по обучению сотрудников, их замены, найма, изменения функций, KPI и оптимизации процессов;
• обеспечение выполнения плана продаж;
• построение долгосрочных партнерских отношений с В2В-клиентами (заводы машиностроения, авиа- и автопрома, энергетические компании, оборонные подрядчики и т.д.);
• организация работы менеджеров и активная личная работа по поиску и привлечению новых покупателей, расширению партнерских отношений в регионах;
• регулярное принятие участие в переговорах на территории заказчика;
• Контроль выполнения KPI сотрудниками отдела;
• Контроль состояния дебиторской задолженности и взаимодействие с другими отделами компании с целью обеспечения ее своевременного погашения;
• личные продажи приветствуются;
• принятие участия в совещаниях руководителей компании по вопросам отдела продаж;
• поддержание и улучшение репутации компании на рынке.
  
  Что мы предлагаем:
• работа в стабильной, растущей компании с собственным производством и сильной репутацией на рынке;
• чёткая система мотивации: индексируемый оклад от 250 000 (без НДФЛ) + KPI+ проценты с продаж;
• возможность реализовать свой управленческий потенциал;
• комфортное рабочее пространство – современный офис с переговорными комнатами;
• развитая корпоративная культура;
• официальное оформление по ТК, График работы: 5-ти дневная рабочая неделя 9-17 или 10-18.