Руководитель отдела пресейлз и вендор менеджмента

Тринити – системный интегратор и российский производитель оборудования для ИТ-инфраструктуры. Более 30 лет мы работаем для коммерческих организаций и государственных структур.

Команда Тринити обладает богатым опытом и знаниями в области проектирования, построения и технического сопровождения ИТ-инфраструктуры любого уровня сложности.

В числе наших партнеров: Astra Linux, РедСофт, Киберпротект, РУСТЭК, Роса, НИИ Масштаб, Росплатформа, Мой Офис, Р7, CommuniGate Pro, Vk WorkSpace, Webinar Group, eXpress и множество других.

В связи с расширением бизнеса мы ищем Руководителя отдела пресейлз (pre sales) и вендор менеджмента для управления командой специалистов, обеспечивающих техническую и коммерческую поддержку продаж ИТ решений (инфраструктурные решения, оборудование, ПО, услуги).

Основная цель позиции: обеспечить рост финансовых показателей отдела, высокий уровень технической экспертизы и конкурентоспособности коммерческих предложений, выстроить эффективные взаимоотношения с поставщиками и производителями и внутри компании, повысить конверсию продаж за счёт качественной пресейл поддержки.

Чем предстоит заниматься:

• Управление отделом пресейлз:
  • подбор, адаптация и развитие команды пресейл менеджеров, продукт-менеджеров , BDMов
  • постановка задач, контроль исполнения, оценка KPI
  • организация процессов подготовки технических предложений и расчётов
• Поддержка отдела продаж:
  • участие в переговорах с ключевыми заказчиками (В2В, корпоративный сегмент)
  • техническая экспертиза запросов: анализ потребностей, подбор оптимальных решений по ИТ инфраструктуре, оборудованию и ПО
  • подготовка демонстраций, пилотных проектов, тестовых стендов, совместно с техническим подразделением
  • участие в мероприятиях в качестве спикера
• Работа с поставщиками и производителями:
  • развитие партнёрских отношений с вендорами и дистрибьюторами
  • согласование условий поставок, скидок, маркетинговых программ
  • мониторинг новинок рынка, актуализация портфолио решений
• Ценообразование и коммерческая проработка:
  • формирование стоимости решений (включая оборудование, ПО, услуги)
  • анализ рентабельности предложений, оптимизация затрат
  • подготовка технико коммерческих предложений (ТКП) с учётом конкурентных условий, совместно с техническим подразделением
• Развитие экспертизы:
  • актуализация базы знаний по продуктам и технологиям
  • проведение тренингов для отдела продаж и клиентов
  • анализ рыночных трендов и конкурентных предложений.

• Образование и опыт:
  • высшее техническое или ИТ образование
  • от 5 лет в пресейлз/технической поддержке продаж в ИТ интеграции или у вендора
  • от 2 лет руководства командой пресейлз (от 3–5 человек)
• Профессиональные знания:
  • глубокое понимание ИТ инфраструктуры (серверы, СХД, сети, виртуализация, ИБ)
  • опыт работы с портфелем западных вендорских решений (например, Cisco, HPE, Dell, VMware, Microsoft, российские аналоги)
  • Глубокое понимание портфеля ключевых российских производителей ПО и ИТ оборудования (Например Ядро, Аквариус, Депо, Атлас , Астра, Роса, ОрионСофт, Кибепротект и др)
  • знание процессов реселлинга и принципов взаимодействия с дистрибьютерами и производителями ИТ оборудования и ПО
  • навыки подготовки ТКП, ТЗ, технических спецификаций
• Навыки и компетенции:
  • умение вести переговоры с техническими и бизнес заказчиками;
  • опыт согласования условий с поставщиками, получения специальных цен
  • владение методологиями оценки TCO/ROI решений(будет плюсом)
  • организаторские способности, умение работать в режиме многозадачности
  • навыки постановки целей и KPI
  • аналитическое мышление, внимание к деталям
• Личностные качества:
  • умение мотивировать сотрудников на их достижение
  • ориентация на результат и клиентский сервис
  • проактивность, инициативность
  • стрессоустойчивость, умение принимать решения в условиях неопределённости
  • умение проводить эффективные совещания: структурировать обсуждение, вовлекать всех участников, принимать решения
  • опыт публичных выступлений (презентации для клиентов, внутренние доклады).

Будет преимуществом:

• Владение английским языком (технический минимум — чтение документации)
• Сертификаты вендоров (желательно, но не обязательно).

Что мы можем вам предложить:

• Аккредитованная IT компания
• График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня
• Работу в команде экспертов
• Возможности карьерного роста и развития
• Масштабные и нетривиальные задачи
• Расширение технического кругозора.

Что особенно выделяют наши сотрудники:

• Дружелюбная атмосфера
• Достойный уровень З/п
• Доступность и открытость руководства
• Стабильность/репутация/прозрачность компании.