Коммерческий директор (e-com / ритейл / СТМ)

CharmCleo Cosmetic — компания, которая растёт 50%+ каждый год.

Мы — производитель уходовой косметики с 35-летней историей и новым владельцем с 2022 года.
Работаем с Магнитом, Л’Этуаль, Золотым Яблоком, Ozon, Wildberries,
более 300 000 отзывов, средняя оценка 4,8/5.
У нас две собственные производственные площадки — 4 000 м², современное оборудование, собственные рецептуры.

Наш замысел — создавать передовые бьюти-бренды и лучшие условия труда для команды.
Текучка в компании всего 4 %, команда стабильная, атмосфера — рабочая, честная, с живыми людьми.

🚀 Что нужно сделать

Нам нужен человек, который построит коммерческую систему и обеспечит устойчивый рост продаж в трёх направлениях:

1️⃣ E-com (Ozon, WB и др.)

Навести порядок в ценообразовании, логистике, продвижениях и отчётности.
Сделать все метрики прозрачными и управляемыми, вытащить продажи из “тумана”.
→ Цель: рост продаж не менее чем на +20%+ за 2 месяца без учёта сезонности.

2️⃣ Ритейл (федеральные сети)

Построить системное взаимодействие с сетями — коммерческие предложения, контроль OOS, переговоры, планирование полки.
→ Цель: за 60 дней стандартизированные КП, понятная обратная связь и рост оборота/заявок от 15% без учёта сезонности.

3️⃣ CТМ / контрактное производство

Создать поток новых B2B-клиентов, которые размещают заказы на нашем производстве.
→ Цель: база клиентов + CRM-воронка + первые 2–3 новых контракта (3–5 млн ₽).

⚙️ Как устроена работа

• Где-то уже есть команда, где-то придётся сделать руками.

• Можно взять на себя одну из функций (e-com, ритейл или STM) — остальные добавим по мере наведения порядка и получения первых результатов.

• Прямая связка с владельцем компании (Константин Брыкин), который вовлечён в операционное управление и развитие.

• Минимум бюрократии, максимум здравого смысла, скорость принятия решений — часы, не недели.

💰 Условия

• Достойный фикс + щедрый бонус от прироста выручки (особенно от новой).

• Возможность формировать команду под себя, если это экономически оправдано.

• Обучение, аналитика, IT-поддержка — всё дадим для результата.

• Рабочее место — Краснодар (возможен частичный формат hybrid).

🧭 60-дневный результат

• Все метрики прозрачны: видно, где деньги и где потери.

• Рост продаж и маржи ≥ 20 %.

• Появилась воронка STM и первые заказы.

• Команда коммерции работает согласованно, система управляется цифрами.

🧠 Что мы ждём

• Опыт управления продажами в FMCG, e-com, ритейле, контрактном производстве.

• Умение строить процессы, а не “тушить пожары”.

• Системное мышление, драйв, привычка измерять результат.

• Желание работать напрямую с владельцем и влиять на стратегию компании.

📩 Как откликнуться

Чтобы мы сразу поняли, что вы — наш человек,
в сопроводительном письме напишите коротко (5 пунктов):

Ваш кейс в e-com: какие рычаги дали +20–50 % роста за 2–3 месяца.

Ваш кейс в ритейле: как вы расширяли сеть, что считали каждую неделю.

Ваш кейс в СТМ / B2B: как упаковали предложение, какой результат.

Видите ли реальным показать указанные результаты в вакансии за 60 дней?

Ваши ожидания по доходу и формату работы.

Без конкретики и цифр отклики не рассматриваем —
нам нужен системный лидер, который строит рост, а не ждёт погоды.