Руководитель отдела продаж (IT для строительства)

Привет!

Мы аккредитованная IT-компания «ИндигоСофт». Находимся на рынке с 2009 года и специализируемся на разработке и внедрении программного обеспечения для автоматизированного расчета смет «СметаПлан». Наша система помогает строительным и проектным компаниям оптимизировать процессы, с использованием цифровых технологий и искусственного интеллекта.

В настоящее время у нас открыта вакансия Руководитель отдела продаж в B2B сегменте.

1. Управление командой (5 менеджеров)

• Подбор и обучение: поиск новых менеджеров, проведение адаптации;
• Постановка задач и контроль: ежедневная, еженедельная и ежемесячная постановка KPI, контроль активности и дисциплины;
• Мотивация и удержание: разработка и внедрение системы мотивации (KPI, бонусы, премии), направленной на выполнение плана;
• Коучинг и развитие: регулярный разбор сделок и провалов, совместные звонки с менеджерами, прослушивание записей разговоров и онлайн-презентаций для обратной связи и обучения.

2. Планирование и аналитика

• Анализ показателей: конверсия на каждом этапе воронки, средний чек, длина цикла продаж, объем воронки;
• Прогнозирование: точный прогноз продаж на основе текущей воронки и активности менеджеров;
• Отчетность: подготовка регулярных отчетов для руководства о результатах работы отдела.

3. Оптимизация процессов продаж

• Разработка и улучшение воронки продаж;
• Разработка отчетов и воронок в CRM (Битрикс24).
• Создание скриптов и инструкций;
• Анализ возражений.

4. Организация и проведение онлайн-презентаций

• Подготовка менеджеров: обучение менеджеров навыкам публичных выступлений в онлайн формате;
• Участие в ключевых презентациях: личное участие в презентациях для крупнейших заказчиков.

5. Работа с ключевыми клиентами

• Участие в сложных переговорах: личное ведение переговоров по крупным и стратегическим сделкам.
• Решение конфликтных и сложных ситуаций с текущими или потенциальными клиентами.

• Имеет успешный опыт продаж и управления B2B/B2C-командой от 3 человек;
• Обладает лидерскими качествами, стратегически мыслит, инициативен и нацелен на результат;
• Умеет мотивировать команду, поддерживать интерес к работе, выявлять «зоны роста» каждого сотрудника;
• Способен анализировать данные, повышать эффективность работы сотрудников и коммерческие показатели;
• Владеет навыками работы с CRM-системами (контроль воронки и показателей);
• Заинтересован в развитии и готов расти вместе с компанией.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный, производственный календарь);
• Прозрачную систему мотивации и заработную плату (окладная часть + % и дополнительные премии);
• Комфортный график работы в офисе — 5/2, с 8:00 до 17:00 (суббота, воскресенье — выходные дни);
• Работу с современным ПО в сфере строительного ценообразования;
• Выстроенный процесс адаптации и оплачиваемое обучение: специфика продукта и работа отдела;
• Удобное расположение, от станции метро Ленинский Проспект есть бесплатная развозка до БЦ, также предусмотрена бесплатная парковка для владельцев автомобилей;
• Современный оборудованный офис, личное рабочее место;
• Два корпоратива (летний и зимний) — веселые и незабываемые мероприятия для сотрудников компании;
• Работа в дружном коллективе энергичных, амбициозных ребят.

• Реализация потенциала: влияние на развитие эффективной команды продаж, простор для личностного и профессионального роста;
• Перспективное направление: возможность погрузиться в востребованную нишу - IT для строительства;
• Т​​ворческая свобода: мы очень ценим инициативу и открыты к новым идеям для достижения амбициозных целей.

До встречи на собеседовании!