Руководитель отдела продаж B2B

Мы — динамично развивающийся Foodtech стартап в сфере доставки готовой еды, который помогает заведениям увеличивать продажи и улучшать клиентский опыт

Наши продукты включают:

• Агрегатор для ресторанов, который привлекает новых клиентов
• QR-меню, упрощающее взаимодействие с посетителями
• Сайт для доставки еды, который помогает ресторанам выйти на рынок онлайн-заказов

Наша цель — стать ИТ-стартапом с капитализацией свыше 1 млрд рублей всего за 3 года

Foodster.pro — это удобный сервис для заказа еды из ваших любимых заведений. Мы помогаем ресторанам и кафе быстро выйти в онлайн и увеличить объем заказов на доставку

Компания входит в реестр аккредитованных ИТ-компаний

Мы масштабируемся в другие города и ищем амбициозного профессионала, готового возглавить направление продаж и вывести компанию на новый уровень

Обязанности
Разработка стратегии продаж:

• Создание и реализация стратегии подключения заведений к агрегатору
• Формирование эффективных каналов привлечения клиентов (рестораны, кафе, бары)

Управление продажами:

• Продажа трех продуктов: агрегатор, QR-меню и сайт для доставки
• Ведение полного цикла продаж: от поиска клиентов до заключения сделки

Масштабирование бизнеса:

• Разработка плана выхода на новые рынки (города)
• Анализ локальных особенностей и формирование стратегии адаптации продукта

Работа с командой и смежными департаментами:

• Все процессы работы с командой от поиска до развития.
• Эффективное взаимодействие со смежными департаментами

Работа с клиентами:

• Проведение переговоров с владельцами заведений и демонстрация ценности продуктов
• Установление долгосрочных партнерских отношений
• Аналитика и отчетность:
• Постановка KPI для команды продаж и контроль их выполнения
• Подготовка отчетов о результатах работы (CRM, прогнозы)

Требования
Опыт работы:

• Не менее 3 лет в B2B-продажах, желательно в сфере доставки еды или IT-продуктов для бизнеса на позиции руководителя
• Наличие опыта в холодных продажах будет преимуществом

Навыки:

• Умение вести переговоры на уровне собственников бизнеса
• Отличное знание CRM-систем (например, Bitrix24 или amoCRM)
• Навыки презентации продуктов и управления командой продаж

Личностные качества:

• Стратегическое мышление и ориентация на результат.
• Готовность к командировкам.

Образование:

• Высшее образование в области маркетинга, бизнеса или управления.

Что мы предлагаем

• Конкурентная заработная плата + бонусы за выполнение KPI.
• Возможность карьерного роста в быстрорастущей компании с выходом на новые рынки.
• Участие в масштабных проектах по цифровизации ресторанного бизнеса.
• Команду профессионалов, готовую поддерживать ваши идеи и инициативы.
• Участие в долевой программе компании.

Мы также будем рады увидеть ваше сопроводительное письмо с описанием успешных кейсов в сфере продаж.
Эта вакансия ориентирована на амбициозных лидеров, готовых развивать бизнес в сфере общепита и внедрять инновационные решения для ресторанного рынка!