Менеджер по работе с клиентами ИТ Компания

В компании - нашего партнера по бизнесу открыта вакансия менеджер по работе с клиентами. Компания более 20 лет разрабатывает и внедряет low-code BPM-систему.

Российская ИТ- Компания входит в реестр отечественного ПО и успешно заменяет MS Teams, Jira, Salesforce, Asana и другие зарубежные сервисы.

Продукт ориентирован на решение задач среднего и крупного бизнеса из разных отраслей, а также госучреждений. Этой системой уже пользуются ДРТ, Спортмастер, ВкусВилл, Уралсиб, Сколково и многие другие компании.

В 2023 году BPM-система стала лидером на рынке low-code систем для автоматизации бизнес-процессов, а также входит в топ-3 российских разработчиков BPM-систем.

Ключевые обязанности:

• переговоры на уровне руководителей подразделений и директоров
• презентации и продажи новым клиентам (75%)
• развитие действующих клиентов (15%)
• личная проработка новых клиентов (ABM маркетинг, СustomerDevelopment) (10%)
• самостоятельное проведение первичных презентаций (онлайн)
• полное координирование цикла продаж на всех этапах с подключением делопроизводителей, юристов, бизнес-аналитиков и руководителей проектов (от первичной встречи до получения оплаты по договорам)
• фиксация работы в CRM
• Кросс-функциональная команда:
• отдел маркетинга обеспечивает вспомогательными материалами и квалифицированными лидами
• отдел телемаркетинга организует первичные встречи с потенциальными клиентами
• ассистенты отдела продаж берут на себя работу по документообороту
• департамент проектной деятельности проводит пресейлы для клиентов

Требования:

• опыт от 2-х лет проектных продаж в ИТ в сфере B2B (важно, чтобы вы продавали не только лицензии, а именно работы) с длинным циклом продаж и большими чеками
• опыт активных продаж.

Формат работы:

• 5-дневная рабочая неделя, с 10:00 до 19:00 по МСК.
• Офис компании расположен в г. Москва, но можно работать в удалённом формате из любого региона. Важно: разница с МСК была не более двух часов.

Преимущества:

• Аккредитованная ИТ-компания, соблюдение ТК РФ (отпуск, больничные), полностью «белая» зарплата, без конвертов и задержек.
• Выгодная и прозрачная система мотивации, потолка в бонусах нет.
• Работа в компании вендора, что позволяет влиять напрямую на стоимость, скорость и качество продукта.
• Работа с продуктом, который сейчас пользуется спросом в связи с импортозамещением.
• Лидирующие позиции в рейтингах. Опыт работы в компании значительно повысит вашу стоимость на рынке труда.