Менеджер по развитию бизнеса (B2G)/ КАМ (IT-компания)

Крупная российская аккредитованная ИТ-компания, которая специализируется на разработке ИТ-решений для различных отраслей бизнеса приглашает в свою команду Менеджера проектов B2G для продажи образовательных SaaS-решений в ВУЗы.

Компания на рынке с 1996 года, 400+ человек в компании, входит в реестр МинЦифры, входит в Топ-10 инновационных компаний в образовании, на рынке EdTech с 2007 года, 68 000+ пользователей образовательной платформы

Основная задача сотрудника: Проектные продажи в государственные ВУЗы образовательных SaaS решений и ведение этих проектов в дальнейшем.

Рассматриваем кандидатов из регионов с опытом продаж EdTech B2G!

Условия работы:

• Стабильная "белая" зарплата на карту 2 раза в месяц (окладная часть 300 000 - 450 000 руб на руки + бонусы от продаж). Уровень фикс определяется на финальном собеседовании.
• Оформление по ТК РФ, все соц.гарантии
• Оплачиваемый отпуск, больничные
• ДМС с первого месяца
• График гибридный (2-3 дня в офисе), свобода выбора формата работы
• Транспортная доступность. м. Менделеевская или м.Белорусская, 7 минут пешком до офиса
• Современный инновационный офис с комфортными условия для работы
• Поддержка нелинейных карьерных траекторий, обучение и посещение конференций.
• Лояльное руководство, партнерские отношения с сотрудниками

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2G (государственные ВУЗы)

• Проведение переговоров на уровне ЛПР (ректор, проректор по образованию, проректор по ИТ

• Проведение презентаций и демонстрация ценности продукта (образовательная SaaS платформа)

• Выстраивание доверительных отношений с клиентом

• Формирование карты стейкхолдеров с их интересами, потребностями, проблемами, зонами ответственности и влияния

• Участие в сложных сделках с большим чеком (от 30-50 млн руб)
• Взаимодействие с командой проекта в роли Team Lide (CPO, консалтинг, внедрение, эксплуатация)
• Ведение реализованных проектов в дальнейшем на длительной основе

Требования:

• Опыт проектных продаж с долгим циклом сделок
• Опыт проведения статусных переговоров
• Опыт работы с бюджетными организациям в B2G
• Опыт работы с SaaS, образовательными проектами, IT (желательно)
• Интерес к образовательным проектам
• Служебные командировки (по необходимости)

Личные качества и навыки:

• Аналитическое мышление, умение работать в команде, проактивность, инновационность