Менеджер по работе с ключевыми клиентами HoReCa

Мы в поиске талантливого и амбициозного специалиста, который поможет вывести нашу собственную торговую марку на новый уровень! Если ты увлечен развитием продаж, маркетингом, увеличением узнаваемости продукта и лояльности аудитории,— тогда эта вакансия для тебя.

Вместе с нами ты сможешь влиять на формирование бренда, разрабатывать креативные кампании, анализировать рынок и конкурентов, а также внедрять эффективные инструменты продвижения. Мы предлагаем динамичную работу в команде профессионалов, возможность реализовать свои идеи и расти вместе с компанией.

Наши ожидания от кандидата:

• Обязателен опыт работы менеджером по работе с клиентами в канале сетевой HoReCa от 2-х лет/ менеджером по продажам / торговым представителем по направлению HoReCa;
• Опыт работы в продажах продуктов питания (преимущественно кондитерской продукции), знание рынка HoReCa;
• Налаженные деловые отношения с основными клиентами HoReCa по направлениям: Рестораны/кафе/транспорт – авиакомпании/бортовое питание, дьюти фри, отели, кинотеатры, театры, стадионы;
• Личный опыт проведения эффективных переговоров и презентаций;
• Наличие опыта запуска или развитие новых проектов;
• Готовность к регулярным "полевым" визитам;
• Высокий уровень работоспособности;
• Личный опыт организации и проведения PR- и маркетинговых мероприятий;
• Опыт работы с блогерами, selebrities, лидерами мнений и привлечение их к продвижению продукции;
• Способность анализировать и определять источники роста у клиентов.
• Уверенное владение ПК: MS Office (1С, Excel, Power Point).

Основные задачи включают в себя:

• Развитие продаж продуктов СТМ по направлениям HoReCa (Рестораны/кафе/фастфуд, транспорт – авиакомпании/бортовое питание, дьюти фри, отели, кинотеатры, театры, стадионы);
• Поиск новых клиентов, ведение текущих;
• Развитие сотрудничества, согласование условий, проведение переговоров, реализация ассортиментной стратегии бренда: проведение ротаций, согласование изменения цен, контроль за контентом бренда, ввод новых SKU.
• Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж и специальных задач (KPI) по направлению HoReCa; увеличение объема продаж;
• Разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами, маркетинговая поддержка продаж;
• Согласование промо- и трейд-маркетинговых активностей;
• Организация и проведение рекламных кампаний и маркетинговых мероприятий на торговых площадках;
• Формирование коммерческих предложений и презентаций, адаптированных для клиентов;
• Своевременное прогнозирование продаж по закрепленным клиентам;
• Контроль дебиторской задолженности и документооборота
• Ведение отчетности.

Условия работы:

• График работы 5\2, возможен формат ненормированного рабочего дня;
• Комфортное вхождение в должность: адаптация и наставничество на протяжении испытательного срока;
• Заработная плата: оклад + KPI (выплата 2 раза в месяц, уровень заработной платы обсуждается на собеседовании);
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Дегустация нашей вкуснейшей продукции;
• Корпоративная связь;
• Возможность профессионального роста и финансового развития.