Руководитель по управлению результативностью Отдела Продаж \ Performance Management Head

• Осуществлять долгосрочное развитие направления по управлению результативностью Отдела Продаж, учитывая рыночные условия, конкурентную среду и лучшие практики на рынке для улучшения результатов бизнеса.
• Развивать системы оценки результативности, ключевые приоритеты и показатели, а также осуществлять расчет целей для Отдела Продаж MW и Партнеров, направленных на достижения целей организации.
• Лидировать организацию и повышение эффективности процесса управления результативностью Отдела Продаж для улучшения представленности и повышения продаж: организация встреч для принятия решений и их успешной имплементации командой Отдела Продаж, развитие эффективности мониторинга результатов по ключевым показателям, качества анализа и повышение ценности рекомендаций к действиям для бизнеса.
• Совместно с техническими командами управлять разработкой и развитием цифровых продуктов и отчетности, направленных на повышение эффективности работы отдела продаж и результатов по ключевым показателям.
• Разрабатывать и лидировать программы, направленные на повышение результатов работы Отдела Продаж.
• Организовывать аналитические проекты, направленные на поиск источников роста, включающих изменение динамики по качественным показателям, проводить оценку активностей с разработкой и реализацией предложений, направленных на рост объёма продаж, улучшения представленности и с рекомендациями по потенциалу в ключевых показателях.
• Лидировать программу SIP (Sales Incentive Program): своевременная адаптация структуры и дизайна программы в условиях меняющегося внешнего и внутреннего бизнес контекста, повышение эффективности программы для сотрудников Отдела Продаж, создание дополнительных инструментов для поддержки в выполнении целей и прозрачной оценки текущей результативности и потенциала.
• Управлять и развивать программу «Идеальный магазин».
• Организовывать управление процессом прогнозирования продаж. Разработка и внедрение решений, направленных и повышение качества прогноза продаж и эффективности процесса.
• Обеспечивать эффективность внутренних коммуникаций в отделе продаж.
• Управлять и развивать экспертизу команды.

Мы ожидаем:

• Высшее образование.
• Опыт работы в отделе продаж компаний по производству потребительских товаров (FMCG) от 3-х лет.
• Навыки кросс-функционального взаимодействия и работы с внешними партнёрами/клиентами.
• Опыт лидирования проектной детальности и управлениях проектными командами.
• Опыт управления командой в отделе продаж не менее 2-х лет.
• Отличное знание операционных процессов отдела продаж и доказанный успешный опыт их развития.
• Сильные аналитические навыки, умение работать с большим объемом разрозненной информации и данными.
• Знание английского языка не ниже уровня “Upper Intermediate”.
• Навыки работы на компьютере на уровне опытного пользователя (в частности с MS Office, PowerPoint, Outlook), развитые навыки работы с Excel и Power BI.

Мы предоставляем:

• Конкурентную заработную плату, годовые премии

• ДМС со стоматологией для сотрудников и членов семьи с первого дня работы

• Гибридный график работы

• Страхование жизни с первого рабочего дня

• 100% оплату больничного листа

• Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений

• Компенсацию питания, оплату мобильной связи и интернета

• Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании

• Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации с финансовыми специалистами, юристами, психологами и экспертами по здоровому образу жизни, марафоны здоровья и др.)

• Работу в современном дружелюбном к домашним питомцам офисе

• Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой

• Уютную кухню с перекусами, кофе и чаем

• Систему бонусов и скидок от компании и партнеров.